LITMIR.BIZ

Скачать книгу

к комедийному шоу и добился того, чтобы билеты на его выступления пользовались спросом. Он берет всего 5 долл. за просмотр своего шоу онлайн и, несмотря на такую скромную сумму, сколотил целое состояние благодаря своей небольшой, но преданной аудитории.

      Запомним: сильная ключевая аудитория может стать чрезвычайно прибыльной.

      Пример компании Zipcar приходит на ум первым, когда мы говорим о том, что надо начинать с ключевой аудитории и расширяться при помощи естественного роста. Так, в 1999 году (в год создания Zipcar) мировому рынку вовсе не нужна была новая компания, занимающаяся арендой автомобилей. На рынке с 1918 года работала Hertz, с 1946 года ее дополняла Avis, так что выходить на рынок в качестве конкурента этим компаниям просто не имело смысла. Организации вроде Alamo, Avis, Budget, Hertz, National, Thrifty и др. полностью охватывали рынок аренды автомобилей. Но Zipcar, вместо того чтобы бросить вызов всем этим компаниям, решила найти свою нишу и сосредоточиться на ней: этой нишей стали жители городов, у которых нет машины, но которым она нужна время от времени. Именно от этой категории пользователей Zipcar стала отталкиваться и расти сначала географически (открывались офисы в разных городах), а затем и количественно – расширялась ключевая аудитория (начиналось все с молодого поколения, а потом компания стала охватывать жителей городов всех возрастов).

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      Поколение людей, родившихся после 1981 года и встретивших новое тысячелетие в молодом возрасте, характеризующееся прежде всего глубокой вовлеченностью в цифровые технологии. – Прим. пер.

      2

      «Компаньоны» (англ. A Prairie Home Companion) – известное в США радиошоу, в котором ведущий Гаррисон Кейлор ведет радиорепортажи из придуманного им же, не существующего в реальной жизни города на озере Вобегон. – Прим. пер.

      3

      «Эта прекрасная жизнь» (англ. It's a Wonderful Life) – кинофильм режиссера Фрэнка Капры, снятый в 1946 г. по рассказу Филипа Ван Дорен Стерна «Величайший подарок».

      Комментарии

      1

      Carlo DiClemente and James O. Prochaska. Understanding How People Change Is First Step in Changing Unhealthy Behavior. American Psychological Association website, Dec. 3, 2003, http://www.apa.org/research/action/understand.aspx.

      2

      DiClemente and Proschaska. Understanding How People Change Is First Step in Changing Unhealthy Behavior.

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

Скачать книгу