ТОП просматриваемых книг сайта:
Путь риелтора. Личная история. Ошибки, советы, выводы. Светлана Рысь
Читать онлайн.Название Путь риелтора. Личная история. Ошибки, советы, выводы
Год выпуска 2023
isbn
Автор произведения Светлана Рысь
Издательство Автор
Во время показа мы столкнулись с милой дамой из Якутии, которая искала квартиру для сына. Мы понравились друг другу, и я предложила свою помощь.
Таким образом, я нашла покупателей на первую квартиру, нашла своим ребятам вторую, помогла даме из Якутии купить квартиру для сына, уговорив продавцов сильно снизить цену, так как им срочно нужно было уезжать в другой город. По факту, это была третья сделка.
Та самая милая пара, к которой я привела клиентов, отказалась подписывать договор, а ещё они отказались платить за поиск покупателя и проведение сделки. Зато при этом требовали сопровождения и охраны для перевозки денег от агентства до банка! Любители халявы, к сожалению, встречаются достаточно часто в моей работе.
Я была огорчена и шокирована таким отношением и не сразу извлекла урок из этой ситуации, но в тот момент была вдохновлена тем, что у меня параллельно развернулись и выстроились три сделки. И ещё парочка потом пристроилась в конце (продажа дачи и гаража).
Первые 100 тысяч!!! Как здорово!!!
Я была счастлива! К концу первого полугодия я провела шестнадцать сделок.
У нас было соревнование в агентстве. Все сделки фиксировались на доске в офисе. Я очень собой гордилась. Когда на новогоднем корпоративе шеф поздравил первую тройку лидеров и вручил подарки, я сказала себе, что в следующем году обязательно войду в тройку лидеров, потому что по факту провела шестнадцать сделок за полгода работы, а третьему финалисту вручили приз и подарок за тридцать сделок за год.
Для меня это был вызов и признание. Я чувствовала себя на вершине блаженства, потому что узнала, что я азартна и как много могу сделать.
Но об этом дальше. Получилось ли у меня выполнить обещание, читайте в следующей главе.
Выводы:
1) Доверие важнее знания. Знания можно найти у руководства, у более опытных коллег, у специалистов смежных областей.
2) Личная мотивация и амбиции помогают заработать больше (мне так хотелось быть лучшей в агентстве)!
3) Умение выстраивать отношения с коллегами, контрагентами, клиентами пригодится в любой сфере.
С чем сталкивается новичок?
С огромным количеством незнакомых и не всегда понятных действий, отсутствие единой системы проведения сделок, не всегда адекватным поведением клиентов на сделке (тревожность из-за важности и значимости события).
Чего стоит опасаться?
Излишней самоуверенности и переоценки своих возможностей как профессионала (наша ошибка для клиента может обернуться потерей квартиры или денег, или того и другого) и человека (огромный объём контактов и взаимодействия, 24/7 быть на связи, готовность ответить молниеносно на звонок по рекламе). Это ведёт к эмоциональному выгоранию, моральной усталости, которую никакие деньги не восполнят.
Глава 2
Второй год работы – иллюзии и несбывшиеся
ожидания,