ТОП просматриваемых книг сайта:
Бизнес без границ. Инесса Бергер
Читать онлайн.Название Бизнес без границ
Год выпуска 2023
isbn
Автор произведения Инесса Бергер
Издательство Автор
Кейс из практики
Инвест сумма 25 млн. евро:
Один иностранный предприниматель хотел инвестировать в строительную отрасль 25 млн. евро. Какое-то время мы анализировали рынок и подбирали варианты для него. Самой выгодной финансовой моделью оказалось строительство многоквартирного дома. Квартиры в нём планировалось сдать жильцам в долгосрочную аренду. Инвестиции окупились ещё на стадии строительства. Квартиры в будущем доме были распроданы с прибылью 15% годовых.
Клиент по моему совету воспользовался заёмными средствами, оформив кредит в немецком банке под 1,5% годовых. Он получил финансирование в размере 80% от необходимой для строительства дома суммы. Свободный капитал предприниматель вложил в покупку виллы для личного пользования и небольшого бутик-отеля. Его семья переехала в Баден-Баден. Отель приносит стабильную прибыль в размере 9% годовых. Его ведением занялась супруга инвестора.
Гостиничный бизнес в Германии на какое-то время оказался под влиянием негативных последствий пандемии, но внутренний туризм процветает в любое время. Например, в Баден-Баден потрясающая природа с минеральными источниками, отличная кухня, знаменитые вина. У города вековая история, что привлекает сюда путешественников круглогодично. После начала пандемии возникла даже ещё большая потребность в развитии внутреннего туристического рынка, чем раньше. И это относится ко всем регионам Германии без исключения.
Бизнес в Германии в совокупности принес инвестору 15 млн. евро. Предприниматель продолжает получать свои доходы от удачных вложений. Он и его семья пользуются благами, которая Германия щедро предоставляет своим жителям.
Глава III Выход на немецкий рынок: с чего начать
Для выхода на немецкий рынок нужно заранее выработать стратегию. Для этого требуется тщательный анализ всех факторов. Важно изучить страну и нужный сегмент рынка, рассмотреть возможные формы сотрудничества.
Стратегий выхода на немецкий рынок может быть четыре:
1. Прямой экспорт – работа на внешнем рынке на прямую с покупателем.
2. Косвенный экспорт – это работа по реализации товаров через агентов, зарубежные компании, внешнеторговые организации.
3. Кооперация – может быть горизонтальной (объединение с партнёрами, работа через сбытовые соглашения) или вертикальной (франчайзинг, управление по договору, лицензионное соглашение, подрядное производство).
4. Интеграция – внедрение на рынок Германии в виде филиала, представительства, дочернего или обособленного предприятия. Также эта стратегия может предполагать покупку акций