Скачать книгу
Я вышел на потенциальных крупных заказчиков, провел переговоры, на которых мы утрясли цены, объемы поставок и сроки отгрузки продукции. Заключили договор на поставку очень крупной партии продукции. Взяли в аренду весь завод с его оборудованием и многотысячным коллективом. Вывели людей из вынужденного голодного отпуска и настроили трехсменное производство. Риск был очень большой. Если в наше новое дело вклиниваются форс-мажорные обстоятельства, то мы можем оказаться в очень сложном положении, вплоть до уголовного преследования, как говорили “в особо крупных размерах”. Если есть вероятность, что событие может пойти по нехорошему пути, то оно обязательно пойдет именно по этому пути – закон подлости или закон бутерброда. У нас так и получилось. Отгрузку готовой продукции мы производили в весенних условиях обычной дорожной распутицы, когда проезд большегрузной техники был ограничен, проблематичен и нерегулярен. Накладные и отгрузочные документы оформлять приходилось в сложных условиях. Но регистрацию отгрузки продукции мы вели скрупулезно, верно. Когда пришло время расчетов, то заказчик решил нас “кинуть”, то есть обмануть. На совещании под оплату ими решено было пустить те отгрузочные документы, которые они подписали, хотя знали, что отгрузка реальная была много больших размеров. С улыбкой на лице главный бухгалтер заказчика поставил в известность нашего бухгалтера, что платежи будут сделаны в урезанном виде, не смотря на отгрузку по факту в полном объеме, согласно договору. Моего бухгалтера чуть инфаркт не трахнул от такой “подставы”. Нам грозил страшный крах, непредсказуемые финансовые последствия и естественные проблемы с заводом. Но в “рукаве у меня была запасная козырная карта” – подписанный заказчиком незаполненный отгрузочный документ, о котором главный бухгалтер заказчика продукции забыл. Документ был подписан в сложных условиях отгрузки обеими сторонами. Я известил заказчика, что могу вписать в этот документ цифру, например в десять раз большую, чем была произведена реальная отгрузка. Тогда цвет лица уже у главного бухгалтера заказчика слегка потерялся и превратился в бледно-землистый. Тогда я уверил заказчика, что мы не опустимся до подлости, на которую способны были они, при условии соблюдения финансовой дисциплины в части своевременной оплаты поставленной продукции. А своевременность платежей тогда была не на высоте. Каждый стремился деньги удерживать в руках как можно дольше, даже после отгрузки продукции. Получив заверения по оплате, я вписал в документы реальные цифры объемов отгруженной продукции и закрыл вопрос. Мы сполна получили за выполненную работу, рассчитались с заводом за аренду и остались с хорошим “наваром”. При этом мы насытили продукцией потребительскую рыночную нишу даже вперед на длительный срок. Полученные средства не разобрали по карманам. Они стали основой уставного капитала, который пошел на разработку наших настоящих технологий.
– И каков размер уставного капитала предприятия?
– Пятьдесят
Скачать книгу
