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      Einführung

      Dieses Buch richtet sich an Personaltrainer, die bereits mit beiden Beinen im Berufsleben stehen.

      Wenn Sie mehr Umsatz generieren oder verstärkt in den Medien präsent sein möchten - oder beides -, ist dieses Buch genau das Richtige für Sie.

      Es wird Ihnen anhand einfach zu verstehender Beispiele und Erklärungen aufgezeigt, wie Sie künftig als Personaltrainer mehr Geld verdienen und stärker in den Medien vertreten, also erfolgreicher sein werden.

      Täglich aufs neue „auf Kundenfang“ zu gehen ist nicht der richtige Weg. Das kostet auf Dauer viel zu viel Kraft und führt nicht zum gewünschten Erfolg. Warum sollten Ihre Klienten - und die, die es werden sollen - nicht Ihnen hinterher rennen?

      Haben Sie sich richtig positioniert, sprechen Sie Ihre ganz persönliche Zielgruppe an, werben Sie richtig, haben Sie ein Marketingkonzept?

      Wenn Sie alle diese einzelnen Kriterien berücksichtigen und aufeinander abstimmen, entsteht Ihre ganz persönliche Strategie. Es ist zwingend notwendig, dass Sie sich von den vielen anderen Dienstleistern Ihrer Branche - den anderen Personaltrainern - differenzieren, wenn Sie erfolgreich sein wollen. Das bedeutet nicht, dass Sie das Rad neu erfinden müssen. Sie müssen sich lediglich auf das konzentrieren, was Sie besonders gut können. Und Ihre Vermarktungsstrategie muss dafür

      sorgen, dass Sie für diese Besonderheit bekannt werden.

      Zum Beispiel: Wenn du dich richtig für einen Triathlon vorbereiten willst, musst du mit … trainieren. Oder: Die Modelfigur bekommst du beim Training mit ... auf jeden Fall.

      Wie Sie das schaffen, das lernen Sie in diesem Buch. Einfach zu verstehen und schnell anzuwenden.

      Viel Spaß und Erfolg,

      Ihr

      Michael Bauer

      Masterplan

      Der Weg zum Ziel

      Was Sie zu allererst benötigen, ist ein Masterplan.

      Stellen Sie sich vor, Sie haben einen wichtigen Termin in einer 500 Kilometer entfernten Stadt. Würden Sie in Ihr Auto steigen und dann überlegen, wie fahre ich jetzt am besten? Wohl kaum. Sie wissen vorher, wohin Sie wollen, wie lange es in etwa dauern wird und wie Sie an Ihr Ziel gelangen. Wenn auch vielleicht mit Unterstützung des Navigationssystems. Es spricht nichts gegen konstruktive Hilfe von außen. Weder beim Autofahren, noch bei Ihrem Masterplan.

      Natürlich kann es Hindernisse auf dem Weg geben. Ein Unfall, eine Baustelle oder starker Regen, können Ihnen einen Strich durch die Rechnung machen. Aber, würden Sie deswegen umkehren? Ich glaube nicht. Sie kommen verspätet an. Vielleicht müde oder verärgert. Aber, Sie kommen an. Denn der Termin ist wichtig. Ist Ihr Vorhaben, als Personaltrainer erfolgreich zu sein, nicht mindestens ebenso wichtig?

      Damit möchte ich sagen: Egal was passiert, lassen Sie sich nicht von Ihrem Weg abbringen. Es wird immer wieder Hindernisse geben, die Sie bewältigen müssen, das gehört dazu. Bleiben Sie auf dem Weg! Deshalb ist es ungemein wichtig, dass Sie als allererstes einen Plan aufstellen. Dieser Masterplan muss beinhalten: Was Sie erreichen wollen, wie Sie es erreichen wollen und wann Sie es erreichen werden. Das hört sich einfacher an als es ist.

      Jede dieser Fragen sollten Sie so konkret und detailliert wie möglich ausformulieren. Und zwar schriftlich. Dieser Plan ist Ihr Navigationssystem, leitet Sie und gibt Ihnen immer wieder Boden unter den Füßen, wenn Sie einmal die Übersicht verlieren.

      Anhand dieses Plans wird hervorgehen, in wie weit Sie Ihr Werbe- und Marketingkonzept sowie viele weitere Details Ihrer bisherigen Tätigkeiten neu ausrichten müssen. Vergessen Sie, was in der Vergangenheit schief lief. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Ziel. Alles was außerhalb des Plans statt fand oder statt findet, spielt von nun an keine Rolle mehr.

      So, wie Sie sich verändern und entwickeln, so müssen Sie auch Ihren Masterplan verändern und entwickeln. Vielleicht ändert sich das Ziel, der Zeitraum oder etwas anderes. Passen Sie Ihren Masterplan an, schriftlich! Sie haben sonst keine Chance nachzuvollziehen was schief lief, beziehungsweise können Sie nicht nachverfolgen was geändert werden muss, um an Ihr (neues) Ziel zu gelangen. Sie haben keine Möglichkeit, zu prüfen, was funktioniert(e) und was nicht.

      Nehmen Sie sich die Zeit und planen Sie Ihr Vorhaben so konkret wie möglich. Sie werden merken, dass ein Plan Ihnen sehr hilfreich sein und Ihnen Zeit einsparen wird, weil Sie genauer ersehen können, was, wo oder wie geändert werden muss, um auf Zielkurs zu bleiben.

      Schreiben Sie sich jetzt auf, was Ihr Ziel ist. Was möchten Sie als Personaltrainer erreichen? Es spielt keine Rolle, ob es derzeit unerreichbar für Sie erscheint,

      oder ob es viele Jahre dauern kann, bis Sie es erreichen können. Formulieren Sie es so konkret wie möglich und in allen Einzelheiten – jetzt!

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      Markenzeitalter

      Wie wir auf Marken reagieren, und warum

      Wir leben im Markenzeitalter, das ist unumstritten. Doch, was bedeutet das - wie wirkt sich das heute und künftig auf das gesellschaftliche Konsumverhalten aus und wie können Sie dieses Wissen nutzen, um sich als Marke zu etablieren und zu positionieren? Und weshalb sollten Sie das wollen?

      Ich nenne jetzt Begriffe und tippe, dass ich bei mindestens vier erraten kann, an welches Unternehmen Sie denken. Und los … Taschentuch. Küchenrolle. Cola. Energydrink. Sportwagen. ...

      So, und jetzt rate ich, welche Marken Ihnen zuerst in den Sinn gekommen sind.

      Taschentuch = Tempo, Küchenrolle = Zewa, Cola= Coca-Cola, Energydrink = Red Bull, Sportwagen = Ferrari

      Liege ich richtig? Vielleicht haben Sie sogar die Logos oder einen Werbespot vor Ihrem geistigen Auge gesehen. Mann, ist der gut, denken Sie? Überhaupt nicht! Gut sind die, die es geschafft haben, dass Sie an diese Marken denken oder diese Logos vor Ihrem geistigen Auge sehen.

      Was ich Ihnen versuche zu erklären: Diese Unternehmen haben es geschafft, das Produkt selbst mit dem eigenen Logo und der eigenen Marke zu verknüpfen. In den Augen der Verbraucher sind diese Produkte somit die Originale. Das Nonplusultra. Wer etwas auf sich hält, und es sich leisten kann, kauft diese anstatt andere Produkte.