Бизнес-олень. У меня была какая-то тактика, и я ее придерживался - Юрий Никифоров

Скачать книгу

Только благодаря ему у вашего бизнеса есть клиенты и, следовательно, прибыль. Ваш отдел продаж состоит из 4 сотрудников – директора отдела продаж и трех менеджеров по продажам. Директор отдела продаж после смены руководства принимает решение уйти из компании. Без него поток продаж начинает медленно угасать. Вы звоните хозяину компании, чтобы он вас проконсультировал, а он не выходит на связь.

      Вы понимаете, что вам нужно срочно разобраться самому, иначе через несколько месяцев станете банкротом. Вы нанимаете нового директора. Поскольку вы не обладаете самыми примитивными навыками найма правильных сотрудников, вы нанимаете директора, который за несколько месяцев вашему бизнесу ничем помочь не смог.

      Итог, я думаю, вам ясен. Вы, не окупив вложения в бизнес, теряете его быстрее, чем даже успеваете понять, что происходит. Постепенно, видя крах компании, один за другим уходят сотрудники. А вы их заменяете некомпетентными суррогатами. В лучшем случае вы сообразите и закроете бизнес. В худшем – будете уходить в минус до тех пор, пока не осознаете, что совершили огромную ошибку.

Мой бывший партнер поведал одну поучительную историю

      Некий мужик (назовем его Василий) планировал покупку бизнеса за шесть миллионов рублей. Бизнес приносил хороший доход, поэтому стоил каждой вложенной в него копейки. Когда Василий приехал изучить будущий бизнес, он увидел большую очередь клиентов. Хозяин уверял, что с таким потоком стабильных клиентов бизнес окупится за считанные месяцы. По документам бизнес был тоже в порядке – все развивалось стабильно.

      Василий понимал, что он не единственный кандидат на покупку готового бизнеса, поэтому поторопился продать свой дом, и почти все деньги от продажи ушли на покупку этого прибыльного бизнеса.

      Первые недели дела шли отлично. Но ровно до тех пор, пока его не перестали посещать клиенты. Василий был в шоке – буквально вчера у него была очередь, а сегодня пусто. Новых клиентов Василий привлечь не мог. А случайные посетители даже на четверть не окупали ежедневных трат. Полученного дохода не хватало, чтобы покрыть зарплаты сотрудников и аренду. И Василий приуныл…

      Сам Василий уже позже нашел ответ на эту бизнес-загадку. Суть в том, что предыдущий владелец бизнеса оказался подлецом. Он, продав бизнес Василию, открыл аналогичный бизнес на соседней улице. И всей базе клиентов разослал эсэмэски о том, что их компания переехала и готова к работе по другому адресу…

      Если бы Василий был бы опытным предпринимателем – он бы придумал, как привлечь новых клиентов в свой бизнес, и выправил бы финансовое положение. Но Василий смотрит на эту машину с рычагами как на инопланетный космический корабль и ничего предпринять не может…

      Следовательно, начинающий предприниматель с готовым бизнесом – это обезьяна с гранатой! Причем кольца предохранительной чеки в гранате уже нет. И неизвестно, когда обезьяна отпустит спусковой рычаг запала и граната взорвется.

      Если бы вместо бизнеса был автомобиль, вы бы сдали его в автосервис. Но ведь в мире бизнеса нет «автосервисов»! Вы не сможете просто

Скачать книгу