Секреты Продажника - Руфат Джабраилов

Скачать книгу

бы накачать в мяч, разного рода фонариков, до эксклюзивных кепок с вентилятором, которые продавались не везде.

      Учитывая все предыдущие ошибки, сделки я проводил за пределами школы и фактически школа не имела никакого отношения к данной ситуации, как и я к школе.

      Через пару лет я пошел дальше и к обычной продаже я добавил аренду.

      Я брал у друзей или покупал видеокассеты и сдавал их на сутки. При покупке мне было достаточно дать на три для кассету, чтобы полностью она себя окупила.

      После я занимался продажами легально, работая в компаниях и продавая разного рода продукцию.

      Именно тогда я понял, что продажа – это мое предназначение.

      Я научился расставлять правильно предложения и оставлять в памяти именно ту информацию, которая мне нужна. Я понял, что продав себя и продав свои услуги, далее я могу продать клиенту все что угодно.

      И я начал работать именно в этом направлении.

      Я изучал психотип людей, тренировал технику общения и изучал разного рода «крючки».

      В этой книге я хочу раскрыть вам многие свои секреты, все что я изучал и все что я знаю про продажи.

      И речь тут не пойдет о каких-то конкретных пунктах, которые приведут вас к успеху.

      Поймите, нет той волшебной пилюли, которую можно принять и сразу мозг станет работать на все 100% – это вам не фильм «Области тьмы» Нила Бёргера.

      Я расскажу все что касается продаж, начиная от истории продаж.

      Только прочитав и поняв историю своей профессии, вы сможете оценить свою профессию и поймете, что продажи – это целое искусство.

      Пристегивайте свои ремни безопасности – Мы взлетаем!

      1. Продажа. Начало истории.

      История торговли как обмен товарно-материальными ценностями известна с каменного века. Уже тогда она существовала в привычном для нас значении: предложение к обмену с целью извлечения выгоды.

      Сначала торговля была исключительно натуральной и произошла она, по одной из версий, из обычая обмениваться подарками. Такой обмен носил символическое значение и санкционировал мир, союз, дружбу. Позже люди стали обмениваться предметами равноценными, например, молоток взамен топора или мясо животного вместо овощей или фруктов. Главными предпосылками для дальнейшего развития торговли стала специализация промышленности и монета, роль которой у разных народов играли драгоценности, рабы, меха, скот и т.д.

      Торговля возникла в древние времена, когда расплачивались не деньгами, а обменивали один товар на другой. Важным этапом в развитии этой отрасли стало появление купцов (IX-XIII век) – именно они начали учитывать и классифицировать товар. Само понятие «продавец» возникло лишь в конце XIX века. Тогда в стране появлялись прототипы сегодняшних торговых центров.

      С развитием общества менялся процесс торговли и требования к специалистам. Все это повлияло на возникновение различных специализаций в профессии.

      «Вы не можете соединить точки, смотря вперед; вы можете соединить их, только оглядываясь в прошлое».

      Стив Джобс

      Научиться

Скачать книгу