Как открыть магазин - Сергей Владимирович Сластников

Скачать книгу

на велосипедах. У этого магазина не было сайта. Каким образом они привлекали клиентов – большой вопрос. Проходящий трафик был никак не достаточен для регулярных покупок велосипедов, скейтов и запчастей в объемах необходимых для поддержания магазина в точке безубыточности. Массовые модели покупатели привыкли покупать в спортивных гипермаркетах. Для дорогих, специализированных запчастей и моделей у них не было базы клиентов. К тому же в сфере профессиональных велосипедов и запчастей было много более крупных конкурентов с более обширным ассортиментом товара. Они стали типичным примером когда бизнесмены переоценили круг своих друзей и знакомых, которые могли стать покупателями. Он был у них обширен, но новые вещи в нем покупались не настолько часто, чтобы обеспечить их работу за счет только знакомых. А других клиентов они привлечь в достаточном количестве не смогли. Сказалось и не удачное место и отсутствие внятной концепции магазина, канала привлечения покупателей и конечно же большое количество конкурентов на рынке. Проработав несколько месяцев магазин ожидаемо закрылся. Магазин не смог собрать выручку даже в сезон. Планирование и оценка позволили бы увидеть возможные проблемы заранее, и при решении об открытии грамотно составленная концепция магазина и четкий план могли дать шанс открыть прибыльный магазин или отказаться от этой затеи. Мой магазин располагался рядом, но мой магазин торговал более редким товаром и привлекал много покупателей через сайт. Он проработал на этом месте более 4 лет, пока не появилось большое количество магазинов конкурентов в ближайших кварталах на более выгодных местах. В итоге обстоятельства изменились и магазин стал не так выгоден и был перенесен в другое место.

      Раздел 2.3.2. Вы уже работали с этим товаром

      Плюс этого подхода в том что вы знаете товар. Знаете потребности рынка. В этом случае стоит внимательно посчитать требуемые разовые и текущие затраты. Узнайте оптовые цены на товар, посчитайте возможную выручку, узнайте сумму затрат – аренда, налоги, зарплаты, реклама и другие расходы. Вполне возможно идея торговли данным товаром потеряет для вас привлекательность. Если вы работали в другом магазине учтите, что успешный магазин может не один год нарабатывать базу клиентов и вновь открывшийся магазин, как правило имеет выручки гораздо ниже давно работающего. Именно не знание всех расходов очень часто толкает новичка на открытие магазина. Стоит на пальцах подсчитать примерные расходы, как желание открывать данный магазин быстро исчезает.

      Раздел 2.3.3. Вы знаете где купить данный товар

      Это является самой минимальной причиной по которой стоит открыть магазин. Вам необходимо все очень внимательно обдумать и взвесить перед открытием магазина. Найти поставщиков товара не проблема и эта причина редко становится основным критерием выбора определенной ниши в торговле. Исключение: если вы знаете где купить очень редкий товар. Но будет ли этот товар пользоваться достаточным спросом.

Скачать книгу