Как открыть магазин - Сергей Владимирович Сластников

Скачать книгу

он сможет удовлетворить?" По сути мы по товару вновь определяем целевого клиента и под него определяем формат будущего магазина.

      При ориентации на товар определите кто может быть покупателем данного товара, по какой цене его будут покупать, в каких местах. Как вы могли заметить в любом случае определяется целевой клиент и под него уже создается план будущего магазина.

      Раздел 2.2. Подход от места продаж

      Здесь предприниматель имеет определенное помещение в котором будет открывать магазин. Исходя из помещения подбирается чем торговать, по какой цене продавать и кто будет целевой покупатель. Чаще всего такой подход возникает когда неожиданно попадается хорошее помещение в котором можно открыть какой-то магазин.

      На что стоит обратить внимание.

      1. Если это торговый центр. Изучите формат торгового центра. Кто там основные клиенты. Какой пол, возраст, доход. Какие предпочтения. Изучите уже работающие секции в торговом центре, особенно работающие давно. Что они продают? Кому? По какой цене? Какие потребности клиента они удовлетворяют? Что еще будет интересно этому клиенту?

      2. Если это офисное помещение. Кто работает в этом офисном центре? Пол, возраст, социальное положение, уровень доходов. Далее следует вопрос: "чем мы можем их заинтересовать?". Следующий вопрос: "какие посетители приезжают в офисный центр? Есть ли такие импульсные товары и услуги, которые им будут интересны?" (импульсные покупки – покупки которые клиент совершает спонтанно не планируя их заранее) Следующий вопрос, если это не импульсный товар: Каким клиентам будет удобно доехать до этого офисного центра. Что есть поблизости: жилые кварталы, офисные, промышленные. На пересечении каких транспортных потоков находится офисный центр? Кому будет удобно ездить в него специально или заезжать проездом.

      3. Если это отдельно стоящее здание, сделаете все то же самое. Определите окружение помещения. Что располагается рядом? Промышленные объекты, офисы, спальные кварталы? Какие транспортные пути располагаются рядом? Какому клиенту будет удобно делать покупки в этом месте?

      Обязательно оцените удобство парковки, проезда, пешей доступности, удаленность остановок общественного транспорта, какие есть ближайшие транспортные магистрали и потоки движения авто-транспорта и пешеходов. Чем вы можете заинтересовать клиентов? Какую наружную рекламу можно использовать для этого. После того как вы решите, чем будете торговать оцените привлекательность товара – будет ли клиенту удобно покупать в этом месте и где-то в другом месте потенциальный клиент может купить этот же товар или его аналог. Возможно есть торговые точки удовлетворяющие потребность клиента ближе к основным транспортным потокам или расположенные на этих же транспортных магистралях. Вам заранее стоит определить, чем вы будете похожи или отличаться от конкурентов. Почему клиенты будут покупать именно у вас. В чем выгода клиенту покупать именно в вашем магазине, в чем ваша особенность. Этот принцип называют

Скачать книгу