Как открыть магазин - Сергей Владимирович Сластников

Скачать книгу

объективно оценить емкость рынка для вашего товара. Например: количество продаж комиксов в маленьком городе может не хватить для нормально функционирования магазина. Самая частая ошибка в этом подходе – переоценка потребности в этом товаре. Из-за воздействия окружения, кажется что все только и делают что покупают этот товар. Во время эйфории открытия своего магазина, кажется, что сейчас стоит сделать хороший ассортимент и отбоя не будет от покупателей. Возможно так и будет. Но лучше не полагаться на случай, а заранее подсчитать вероятность такого развития событий.

      1. Постарайтесь достаточно объективно оценить количество человек в вашем городе или районе, которых интересует данное хобби.

      2. Подсчитайте сколько вы тратите в год на данное хобби?

      3. Сколько тратят ваши знакомые?

      4. Сколько тратит средне-статический человек увлеченный этим же хобби?

      5. Все тратят столько же или небольшая часть самых увлеченных?

      6. Покупаете вы все необходимое в одном месте?

      7. Почему вы покупали в том или ином месте данный товар?

      8. Спросите ответы на вопросы 5, 6, 7 у знакомых.

      9. Разделите распределение расходов на постоянные и разовые. Если хобби предполагает редкие большие расходы и маленькие постоянные, то как часто бывают эти большие разовые расходы.

      10. Объективно оцените будут ли Ваши знакомые делать все покупки у вас.

      11. Какие преимущества они будут получать покупая у вас.

      12. Будут ваши знакомые делать покупки у вас по розничной цене.

      13. Все ли увлекающие хобби делают такие же по стоимости покупки, покупают так же часто и в тех же местах.

      14. Есть ли более массовые, дешевые модели для не таких увлеченных людей.

      15. Есть ли эти модели в других распространенных местах продаж? Например, супермаркетах.

      16. Посчитайте возможную выручку. При этом возможную сумму выручки от знакомых можете смело делить на 2 и 3, от не знакомых на 5.

      17. Посчитайте маржинальность товара. То есть сколько % вы будете зарабатывать при продаже товара. Вычтете из цены продажи оптовую стоимость товара.

      18. Учтите расходы на аренду, налоги, зп и прочее. Как это сделать будет в следующем разделе.

      19. Посчитайте итоговый месячный баланс и возможную выручку.

      20. Не забывайте, если в вашем хобби есть сезонность учесть ее. Как долго длятся месяцы с низкой выручкой.

      Как правило такой подход отрезвляет. Ослепленные мечтой люди склонны преувеличивать стоимость и ценность своих покупок, покупок знакомых и возможных участников рынка. И закрывать глаза на расходы. Часто выясняется, что ассортимент покупаемых вещей очень широк и обеспечить его в одном магазине просто не представляется возможным. А продажа части ассортимента не покрывает ежемесячных затрат. Не сходятся параметры цена аренды – расходы – количество ассортимента требуемого для покрытия этих расходов. Необходимый ассортимент просто не влезает в рассчитываемую площадь, а расширение

Скачать книгу