LITMIR.BIZ

Скачать книгу

сподівався на нові правила перегонів. «Якщо правила не змінюються, посередні компанії зрештою нас наздоганяють», – пояснював він.

Якщо ви на стадії Розквіту, зміни працюють на вашу користь – і ви випереджаєте слабких конкурентів

      Зміни – це виклик, і виклик для всіх. Однак для слабких цей виклик може виявитися нездоланним.

      Зростання і продажів, і прибутків

      Очільники компаній, що активно зростають, мріють про зростання одночасно і продажів, і прибутків, але оскільки вони ставлять за мету зростання продажів, норма прибутку падає. Розчаровані, вони починають наполегливо працювати над збільшенням продажів, вимагаючи також і збільшення прибутків. На стадії життєвого циклу «Активне зростання» досягти цих двох цілей одночасно неможливо. Щоб забезпечити прибутковість, організація мусить бути ефективною, а не просто результативною. Однак у словнику підприємців «ефективності» немає. У формулі прибутку вони приділяють більше уваги частині з доходами, ніж частині з витратами. На забезпечення орієнтації на ефективність та контроль витрат піде Юність. І нарешті на стадії Розквіту організації можуть бути і результативними, і ефективними. Вони можуть підвищити і доходи, і норму прибутку до оптимального рівня.

      Організаційна плідність

      Бути в Розквіті означає бути плідним з організаційного погляду. Чи це означає презентацію нових продуктів та вихід на нові ринки? Це те, що роблять компанії на стадії Активного зростання. Компанії у Розквіті роблять більше. Вони створюють нові компанії – нові бізнес-одиниці, що випускають власну продукцію, мають власні виробничі потужності та власні потужності для продажів. Ці нові одиниці – цілісні об’єкти, що здатні існувати самотужки. Як і в зрілого дерева, плоди компанії в Розквіті містять насіння власних пагонів. Це не просто нові функції. Це нові центри прибутку. Якщо вони, наприклад, не мають своїх відділів продажу, то мають бюджет для оплати послуг організацій, що займаються продажами. Вони відповідають за прибутковість і мають управлінські потужності для досягнення цих прибутків. Організація в Розквіті – це група центрів прибутку, які розподіляють між собою певні функції задля економії від ефекту масштабу чи вигод від координації або задля збереження критичної маси для творення. Організація на стадії Розквіту – це масштабна родина бізнесів, добре скоординована та дисциплінована, зі спільним фокусом та системою цінностей.

      Внутрішньоорганізаційна та міжорганізаційна інтеграція та згуртованість

      Компанії у Розквіті відзначаються культурою взаємної довіри та поваги. Конфлікти є, але вони ніколи не переростають в особисті сутички62. Конфлікти – це в гіршому разі незгода, а в кращому – непорозуміння. Люди сперечаються, але вони не сварливі. Перед ухваленням остаточного рішення відбуваються обговорення з тими, хто впливатиме на нього або на кого вплине воно. Розглядаються і враховуються позиції, і ні в кого не

Скачать книгу