75 идей, как поймать клиента на крючок - 1PS.RU

Скачать книгу

настроены. Во всех остальных случаях они могут только негативно повлиять на поведенческие факторы и отношение к компании.

      Глава 4. Подмена заголовков, текста на продающей странице

      Динамический контент – один из способов, который способен увеличить конверсию продающей страницы при правильном подходе. Давайте разберемся, как это работает.

      Представим, что некая компания А оказывает услуги по всей России, но, чтобы сделать персонализированное предложение для своих клиентов из разных регионов, она использует подмену города. Как здесь:

      Каждый пользователь будет думать, что компания оказывает услуги именно в его регионе. Как итог, это положительно повлияет на конверсию.

      Но чтобы конверсия росла, недостаточно просто заменить слова и ждать чудо. В первую очередь старайтесь предоставить своему клиенту персональное предложение, от которого будет сложно отказаться. Предложение должно быть уникальным, поэтому подумайте, что отличает вас от конкурентов. Также добавьте в него больше конкретики и, конечно, не забудьте про ценность. Опишите, какие преимущества получит покупатель, сделав заказ у вас.

      Можно делать подмену следующих элементов:

      – заголовков;

      – подзаголовков;

      – подписи в форме;

      – названия кнопки.

      Определите потребность своей целевой аудитории и уже на основе этого меняйте текст.

      Практический совет: не забывайте оценить, какое предложение отработало лучше/хуже и насколько целесообразно использование подмены. Определиться с наилучшим вариантом поможет A/B тестирование.

      Где использовать динамический контент?

      Вариантов на самом деле предостаточно, вот одни из самых распространенных:

      – Контекстная реклама;

      – Рекламные акции;

      – Посадочные страницы для товаров/услуг.

      Что касается реализации на сайте, есть еще 3 способа:

      – Подмена по UTM-метке

      Суть метода заключается в том, что в код вписывается скрипт, который, в зависимости от источника перехода, будет менять контент страницы. Для каждой прописанной utm-метки показывается своя страница, соответствующая источнику.

      Такая подмена не будет перезагружать сайт, а значит скорость загрузки страницы не снизится. Но если вы хотите изменить несколько элементов и создать под каждую ссылку с подменой, то тут можно запутаться.

      Пример:

      Страница без utm-метки

      Страница с utm-меткой:

      На странице, где прописана utm-метка, поменялся текст в окне формы на заполнение заявки.

      – Подмена с помощью копии страницы

      Отличный вариант, если вам нужно сделать не просто подмену текста, но еще и картинки. В этом случае вы просто создаете копию страницы с измененным элементом и прописываете это в поддомене.

      Несмотря на то, что вы можете менять любые части страницы, вам придется сделать

Скачать книгу