Большая энциклопедия продаж - Александр Белановский

Скачать книгу

искусственно увеличивать текст, если мысль можно выразить одним предложением.

      • Используйте больше цифр, статистики, доказательств. Статистикой, цифрами и доказательствами испортить текст невозможно.

      • Не тратьте много времени на разогрев аудитории, а сразу переходите к сути. Большое введение убивает весь текст.

      • Используйте в тексте разговорную речь, которая зачастую противоречит правописанию. Это поможет Вашему материалу быть легко читаемым. Используя разговорные слова и фразы, Вы помогаете читателю быстрее вникнуть в суть Вашей писанины.

      • Избегайте политических и религиозных тем, а также тем расовой и национальной принадлежностей, которые убивают продажи.

      • В тексте используйте элементы юмора.

      • Приводите простые наглядные примеры.

      Как человек читает текст?

      • Сначала он пробегает взглядом по заголовкам.

      • Потом пробегает взглядом по подзаголовкам, параллельно изучая картинки.

      • Если читателя устроили заголовки и подзаголовки, то он начинает вчитываться в текст.

      Если Ваш текст не соответствует правилам написания продающего текста, значит, он является нечитабельным.

      После написания текст необходимо проверить. Для этого ответьте на несколько вопросов.

      • Насколько интересно читать данный текст?

      • Легко ли его читать?

      • Вызывает ли он доверие?

      • Насколько он убедителен?

      • Насколько он конкретен?

      • Насколько он логичен?

      • Насколько он затрагивает личность читателя?

      • Есть ли в нём призыв к действию?

      • Привлекает ли внимание заголовок? Заставляет ли он дочитывать текст до конца?

      Текст считается идеальным, если человек, находящийся не в теме, с интересом его читает и положительно отвечает на все эти вопросы.

      Схемы продаж

      AIDA

      AIDA (внимание, интерес, желание, действие) – царь продаж.

      А (attention, внимание) – Внимание привлекается заголовком.

      I (interest, интерес) – Вызвать интерес у читателя можно при помощи:

      ° фактов,

      ° цитат,

      ° анекдотов,

      ° статистики,

      ° отзывов,

      ° историй из жизни.

      Чтобы вызвать интерес к прочтению всего Вашего текста, постарайтесь вызвать у читателя какие-нибудь эмоции, которые потом могут перерасти в желание.

      D (desire, желание) – Желание можно вызвать с помощью:

      ° описания УТП (уникального торгового предложения);

      ° описания конечной выгоды;

      ° закрытия внутренних ценностей;

      ° картины яркого будущего;

      ° картины ужасного прошлого;

      ° описания внешних и внутренних характеристик.

      Чтобы вызвать у читателя желание, покажите ему, какие выгоды и пользу он получит в результате покупки.

      A (action, действие) – Призыв к действию. Обычно призвать человека к действию можно по схеме ОДП (оффер, дедлайн,

Скачать книгу