Большая энциклопедия продаж - Александр Белановский

Скачать книгу

написания заголовков не думайте логически. Заголовок может быть абсолютно не логическим и противоречивым, так как его задача – привлечь внимание и заинтриговать.

      Заголовок должен зацепить читателя так, чтобы ему захотелось читать текст дальше.

      Других правил для заголовков не существует!

      Если Вы протестировали несколько вариантов и выяснили, что у Вас работает заголовок в четыре строки, значит, используйте заголовок в четыре строки. Если оказалось, что самым лучшим заголовком является заголовок из двух-трёх букв, то смело используйте такой формат заголовка.

      Не важно, каких размеров Ваш заголовок. Если он «цепкий», то считайте, что с задачей Вы справились.

      При написании заголовков используйте волшебные слова и словосочетания:

      • как,

      • почему,

      • бесплатно,

      • распродажа,

      • быстро,

      • легко,

      • последний шанс,

      • гарантия,

      • результаты,

      • доказанный,

      • новый,

      • сейчас,

      • уже доступно,

      • в открытом доступе,

      • представляем вашему вниманию,

      • откройте для себя,

      • сэкономьте,

      • получите,

      • только для вас,

      • никому не рассказывайте.

      Данные слова и словосочетания являются катализаторами и усилителями продающего текста. Используйте их не только в заголовке, но и в продающем тексте, вставляя в него хотя бы одно слово на абзац.

      II. Вторая задача заголовка – отсеять аудиторию

      Заголовок является уникальным фильтром для аудитории. Если Вы не хотите, чтобы к Вам приходили те, кто не станет покупать Ваш продукт (услугу), то сразу отфильтруйте таких людей своим заголовком, добавив в него какие-нибудь профессиональные слова.

      Например, Вы придумали заголовок – «Как продавать тренинги на вебинарах, используя систему Google Hangouts, и зарабатывать от 100 тысяч рублей с одного вебинара». Соответственно, люди, не понимающие, что такое вебинар и Google Hangouts, не придут к Вам на выступление.

      III. Третья задача заголовка – донести суть информации

      Около 80% людей сегодня читают заголовками, бегло перебирая то, что им предлагают другие. Однако из-за большого количества поступающей информации их внимание рассеивается, так как мозг не в состоянии удержать в себе всю переработанную информацию, отфильтровывая всё ненужное и оставляя только всё действительно нужное.

      Донести суть информации, которая в дальнейшем будет раскрыта в тексте, можно через заголовок. Например,

      ° «21 способ привлечения клиентов через интернет без вложений на рекламу»

      ° «7 типов причёсок, которые Вы можете сделать в домашних условиях, даже не имея фена»

      ° «17 секретов увеличения дохода для женщин бальзаковского возраста»

      IV. Четвёртая задача заголовка – вовлечь читателя в чтение

Скачать книгу