Большая энциклопедия продаж - Александр Белановский

Скачать книгу

и курить постоянно навязывает читателю мысль о том, что человеку с алкогольной или табачной зависимостью необходимо обратиться в его психологические центры, которые далеко не бесплатные.

      Подготовка написания текста

      Копирайтинг начинается с подготовки.

      Соберите о продукте всю информацию – свою и конкурентов. К такой информации относятся:

      • брошюры,

      • отчёты,

      • каталоги,

      • статьи,

      • книги,

      • технические характеристики,

      • тексты выступлений других людей,

      • пресс-релизы,

      • пресс-киты,

      • видео на описываемую тему,

      • информация исследования рынка,

      • изучение веб-сайтов,

      • письма клиентов,

      • рассылки,

      • копии рекламы конкурентов.

      Самым сложным в копирайтинге является написание продающих мини-текстов – заголовков, объявлений и реально продающих постов с минимальным количеством знаков. На их подготовку уходит наибольшее количество времени.

      Вы не сможете написать хороший качественный текст, если досконально не изучите доступную информацию о продукте как свою, так и конкурентов, и не проработаете её.

      Даже если Вы представляете принципиально новый продукт, который ещё не видел рынок, то, прежде всего:

      • сначала найдите аналоги в рядом стоящих темах и полную информацию о них;

      • выложите всё, что Вы сами об этом знаете;

      • спросите мнение каких-нибудь экспертов, которые могли бы дать Вам свою оценку по Вашему продукту;

      • сделайте подробное описание своего продукта;

      • создайте перечень вопросов по отношению к своему продукту.

      Изучение продаваемого продукта и определение целевой аудитории

      Подготовьте необходимые вопросы для изучения продукта и целевой аудитории, которая будет покупать этот продукт, и постарайтесь на них ответить.

      ° Какими реальными свойствами и первичными выгодами обладает Ваш продукт?

      – 7-недельный курс «Большие деньги в коучинге» научит Вас продавать всеми доступными способами: текстом, голосом, видео, на переговорах и т. д. Курс начинается 5 сентября в 19—00, занятия проходят 3 раза в неделю по понедельникам, средам и пятницам, ведущий Александр Белановский.

      Если Вы представляете какой-то физический товар, то опишите технические выгоды.

      ° Какие конечные выгоды получит потребитель от Вашего продукта?

      Конечная выгода от дрели – висящая на стене картина, довольная жена.

      Конечная выгода от тренинга – меньше работы, больше отдыха, час работы станет приносить больше денег, появится возможность покупать продукты и товары, недоступные ранее, более качественное образование детей, возможность помогать родителям, моральное удовлетворение от финансового благополучия.

      ° Какие выгоды (3 первичные и 3 конечные) являются для Вашей целевой аудитории максимально мотивирующими

Скачать книгу