Курс Менеджер по продажам промышленного оборудования и компонентов. Продажи в проекты - Станислав Львович Горобченко

Скачать книгу

связанных с оперативным управлением процесса продаж и созданием выгод и экономии для ключевых участников проекта со стороны клиента. Поэтому мы должны научиться тому:

      – как согласовывать свои цели, язык общения с целями клиента и "языком общения", на котором говорят его ключевые фигуры;

      – как продавать больше полезных ценностей для клиента, к которым относится не только продукция, но различные нематериальные ценности.

      В результате мы узнаем, кто является наиболее идеальным клиентом для нас, каковы его истинные предпочтения и получаемые от проектов выгоды; как это соответствует его курсу; как эти цели распределены между влиятельными фигурами у клиента и других участников проекта, к которым можно отнести конечных пользователей, ЕРС-контракторов, лицензиаров, консультантов, создающих базовые условия, и других влиятельных участников проекта.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу