ИТ-архитектура. Практическое руководство от А до Я. Первое издание - Вадим Алджанов

Скачать книгу

стоимости альтернативных действий.

      Рисунок: Анализ дерева решений (Decision Tree Analysis).

      При формировании дерева используются четыре следующих типа графических обозначений:

      •Квадраты – места принятия решений.

      •Круги – места появления исходов.

      •Пунктирные линии – возможные решения.

      •Треугольники или прямые линии – возможные исходы.

      Необходимо рассчитать ожидаемую стоимостную оценку (EMV) для каждой альтернативы – максимальную состоящую из сумм оценок выигрышей, которые необходимо умножить на вероятность реализации выигрышей, для всех возможных вариантов.

      Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT Analysis)

      SWOT-анализ (Strengths Weakness Opportunities Threats Analysis) – это метод оценки внутренних и внешних факторов, которые влияют на развитие компании. Он поможет вам оценить сильные и слабые стороны вашего дела, найти новые возможности и определить возможные угрозы. SWOT-анализ разделяет факторы влияния на компанию на четыре категории, что помогает оценить её со всех сторон, это:

      S-strengths (сильные стороны). Например, продажа товаров непосредственно покупателю, прибыль больше, чем у конкурентов, клиент-сервис – лучший на рынке и т. д.;

      W-weaknesses (слабые стороны). Например, недостаточно партнёров, неэффективная реклама, маленькая целевая аудитория;

      O-opportunities (возможности). Например, потенциальные клиенты узнают всё, что им нужно о вашем товаре из Интернета, покупки совершаются круглосуточно, не зависимо от того, работаете вы или нет;

      T-threats (угрозы). Например, бренд ваших конкурентов более известный на рынке, качество товаров, которые предлагают конкуренты выше.

      SWOT-анализ часто используют при стратегическом планировании. С него может начинаться любое действие компании. Например, такие как исследование новых инициатив, новые стратегии развития, возможные изменения.

      Внутренние факторы – сильные и слабые стороны относятся к внутренним факторам, а значит, вы их легко можете оценить:

      •Финансовые ресурсы. Это финансирование, возможности получения дохода;

      •Физические ресурсы. Это ваше оборудование, здания, местоположение;

      •Человеческие ресурсы. Сотрудники, иногда волонтёры, целевая аудитория;

      •Доступ к природным ресурсам, авторские права, патенты;

      •Текущие процессы. Сюда относится всё, что происходит в компании, мотивационные программы, программы обучения, система иерархии отделов и т. д.

      Чтобы найти сильные стороны своего бизнеса ответьте на такие вопросы:

      Какие преимущества у вашего бизнеса?

      Что вы делаете лучше, чем все остальные?

      Какие ваши сильные стороны видят ваши клиенты?

      Какое у вас уникальное торговое предложение (УТП)?

      Как вы можете увеличить свою прибыль?

      Рассмотрите свои сильные стороны, как с внутренней точки зрения, так и с точки зрения

Скачать книгу