LITMIR.BIZ

Скачать книгу

людей соответствуют их внутренним картам.

      3. Значение зависит от контекста.

      4. Разум и тело неизбежно влияют друг на друга.

      5. Индивидуальные навыки являются результатом совершенствования и установления последовательности использования репрезентативных систем.

      6. Мы уважаем модели мира других людей.

      Исходные предпосылки, касающиеся поведения/реакций человека

      7. Личность и поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто большее, чем наше поведение.

      8. Каждый вид поведения практичен и полезен в определенном контексте.

      9. Мы оцениваем поведение и изменения в терминах контекста и экологии.

      Коммуникативные пресуппозиции

      10. Мы не можем не общаться.

      11. Способ коммуникации влияет на наше восприятие.

      12. Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.

      13. Человек, задающий фрейм коммуникации, контролирует ее.

      14. «Не бывает поражений, есть только обратная связь».

      15. Тот, кто обладает наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе.

      16. Сопротивление указывает на отсутствие раппорта.

      Пресуппозиции, касающиеся обучения, выбора и изменения

      17. Люди обладают необходимыми для достижения цели внутренними ресурсами.

      18. Люди способны научиться чему-либо с одной попытки.

      19. Любая коммуникация должна увеличивать количество доступных альтернатив.

      20. Совершая какой-либо поступок, люди выбирают наилучший из имеющихся у них в данный момент вариантов.

      21. Мы можем управлять своим мозгом и контролировать результаты.

      Операционная система пресуппозиций. Пресуппозиции, касающиеся ментальной обработки

      1. «“Карта” – не “территория”», или «меню – не пища»

      Как «карта» на самом деле не состоит из «территории», репрезентацией которой она является, так и используемые нами слова не заключают в себе событие, репрезентацией которого они являются. Территория существует как реальность – снаружи, вне наших тел, созданная из миллиардов стимулов в секунду, – постоянно изменяющийся мир танцующих электронов и, в конечном счете, энергии. «Карта» описывает то, что существует в наших телах (отражение проявлений указанной энергии на уровне нервной системы) и в нашем сознании («ментальное», абстрактное понимание территории). Итак, в данном случае мы имеем два уровня явлений: внешняя реальность и внутренняя, субъективная реальность.

      То, что происходит в нашем сознании при рассмотрении события, содержит в себе не событие, а только наше восприятие данного события. И наше восприятие принципиальным образом влияет на все, касающееся нас. Почему? Потому что когда мы воспринимаем внешнее событие, мы пытаемся наделить его смыслом. Пытаясь наделить смыслом данное событие, мы конструируем в сознании его внутренние репрезентации (ВР). Эти внутренние

Скачать книгу