LITMIR.BIZ

Скачать книгу

формулировка вариантов решения и предложений по обсуждаемым вопросам[54]. И. А. Василенко вслед за Ф. Бегьюли выделяет следующие пять основных стадий:

      • постановку задач, сбор информаций;

      • анализ позиций противоположной стороны и составление психологического портрета партнеров;

      • выбор стратегии и тактики, определение концепции переговоров;

      • решение организационных вопросов: где, когда и как проводить переговоры.

      • самоподготовку: обретение уверенности в себе, выбор личной линии поведения[55].

      В других описываемых в литературе подходах на этапе подготовки переговоров фиксируются сходные концептуальные модели при определенных авторских предпочтениях.

      4.2. Основные стадии подготовки к переговорам: направление деятельности, цели и задачи

      Первая стадия – стадия постановки задач и сбора информации, где необходимы всесторонний анализ исходной ситуации, выбор приоритетов, целей, задач и оценка своих возможностей. Здесь, как указывает Ф. Бегьюли, необходимо продумать и последовательно осуществить четыре шага:

      – осмыслить свои потребности, а не желания;

      – расстановить приоритеты;

      – собрать информацию;

      – произвести анализ идеального, минимального и реалистичного проекта договора.

      Информации по поводу предстоящих переговоров (экономические показатели, статистические, социологические и иные имеющиеся в наличии материалы, результаты анкетирования, интервьюирования ведущих экспертов, их количественные и качественные оценки и сведения) следует собрать как можно больше. Необходим единый анализ (как в современном менеджменте) возможностей и опасностей, внешних и внутренних факторов, сильных и слабых сторон организации. Важно определить как улучшить выгодные для своей стороны стартовые позиции на переговорах (например, договориться о соблюдении некоторых предварительных условий). Собственные позиции можно укрепить и за счет статуса предполагаемых участников, привлечения влиятельных союзников или международных посредников. В век информационных технологий и глобального информационного пространства можно воспользоваться возможностями интернета, средствами массовой информации. Здесь важна активная наступательная стратегия превентивного информационного «взрыва», первенства в обозначении общественной дискуссии по обсуждаемой теме, выделения нужного ракурса обсуждения.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

Скачать книгу