LITMIR.BIZ

Скачать книгу

дядька, стоял насмерть. Когда просители схлынули, один юноша подошел к нему:

      – Добрый вечер! Разрешите немного погреться у вас, а то на улице холодно, а мне до конца дискотеки ждать.

      – А что за нужда ждать-то?

      – Я обещал своей девушке прийти сюда и проводить ее домой: район у нее неспокойный… Да вот задержали на занятиях.

      – Ты что, тоже учишься?

      – Ага, в колледже.

      – И на кого учишься?

      – На плотника. Но, думаю, сегодня подраться придется.

      – А что так?

      – Здешние ухари считают, что, если потанцевал раз, значит, девушка должна согласиться, чтоб ее проводили. А я не хочу, чтобы кто-то другой ее провожал.

      – Так иди и сам танцуй с ней.

      – Так вы не пускаете!

      – Раз такое дело – проходи. Только чтоб драки не было.

      – Вот спасибо!

      – Да ладно уж…

      Молодой человек сразу же получил «да» (хотя и не произнесенное) на просьбу погреться, то есть начал действовать по правилу Сократа. Получать второе «да» необходимости не было, так как в завязавшемся разговоре юноша оказался приятным собеседником, укрепляя свой имидж «настоящего мужчины». Рассчитывая на покровительство вахтера, молодой человек тем самым дал тому почувствовать себя более значимым человеком, способным помочь решить его личные проблемы (повысил статус собеседника). Последний аргумент – о возможной драке – был самым сильным для вахтера, не желавшего подобных эксцессов. Он (в соответствии с правилом Гомера) и оказался решающим, своего рода «волшебным ключиком».

На отдыхе

      Рассказывает участница тренинга:

      «Летом моя подруга отдыхала в молодежном лагере. В их отряд пришла новая вожатая, Лена. Некоторым девчонкам она не понравилась, так как была очень строгой. Она не разрешала, например, выходить после отбоя из корпуса, а раньше можно было гулять по ночам.

      Одна девчонка сказала, что видела, как Лена заходила в ее комнату и взяла у нее крем и пудру. Как потом оказалось, это была наглая ложь. Но мы почему-то дружно ей поверили. Хотя потом сами не могли понять, что на нас нашло».

      Действительно, почему? Ведь обвинение абсурдное. Если видела воровство, то почему не подняла шум? А вы видели когда-нибудь, чтобы учитель крал у ученика? (Соотношение статусов в отряде примерно такое же.)

      Лгунишке помогли быть убедительной следующие обстоятельства.

      Своей строгостью, тем, что лишила девочек былой свободы, Лена создала себе в их глазах негативный имидж. Но поскольку рассудок им подсказывал, что вожатая права и поступает так, как ей надлежит, то для самооправдания девочкам было удобнее скомпрометировать ее: раз она нечестная, то и требования ее такие же.

«Убедительный ход»

      Слушательница тренинга просит прокомментировать ситуацию.

      «Я предложила зашедшей ко мне подруге пойти на дискотеку.

      Но она наотрез отказалась, сказав, что и денег нет, и выглядит она неважно.

      Но я загорелась этой идеей, потому что лучше провести время в веселой обстановке, чем киснуть

Скачать книгу