Большая книга убеждения и манипулирования. Приемы воздействия – скрытого и явного - Виктор Шейнов Психология. Советы мастера

Скачать книгу

нередко «притянуты за уши», если речь идет совсем о другом. Но для слушателей бывает достаточно одного упоминания известного имени: «Я не согласен полностью с мнением оратора, но если и Н. придерживается такой точки зрения, ничего не поделаешь…»

Дискредитация собеседника

      Основывается на следующем: если нельзя опровергнуть какие-либо доводы, ставят под сомнение личность их автора. Похоже на забияк в хоккее: игрок, вместо того чтобы овладеть шайбой, некорректно ведет себя по отношению к сопернику, пытаясь хотя бы так получить преимущество. В таких случаях не останавливаются и перед прямыми оскорблениями.

      Что делать, если оппонент позволил себе подобное? Конечно же, не следовать его примеру, а хладнокровно обдумать, как отразить его вероломные удары в присутствии других людей. Либо проигнорировать или сказать: «Ведите себя корректнее».

Изменение контекста

      Заключается в «выдергивании» отдельных фраз из высказывания оппонента и преподнесении их в изолированном и урезанном виде, с приданием им значения, прямо противоположного первоначальному. Такая техника обширно применяется в СМИ, а также некоторыми кандидатами на выборах.

      С точки зрения риторики, правильным считается выделение из речи собеседника только ключевых положений, которые имеют самостоятельное значение, предельно ясны и не могут быть извлечены из общего контекста.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу