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So verkaufen Sie erfolgreich Autoteile und Zubehör im Internet. Markus Wilde
Читать онлайн.Название So verkaufen Sie erfolgreich Autoteile und Zubehör im Internet
Год выпуска 0
isbn 9783742752499
Автор произведения Markus Wilde
Жанр Сделай Сам
Издательство Bookwire
& Veredelung, Taxibedarf, Cabrio-Verdecke, Individuell
bedruckte Fußmatten und vieles mehr.
1.2 Unternehmensaufbau
Als Unternehmer im Bereich Autoteilehandel sind Sie ein klassisches
Einzelhandelsunternehmen. Sie kaufen Ihre Ware beim
Hersteller oder Großhändler im In- oder Ausland ein und verkaufen
diese mit Gewinn an den Endkunden weiter. Dieses Geschäft
ist gut dafür geeignet, alleine als Einzelunternehmer zu
beginnen und später mit wachsendem Bekanntheitsgrad und
dementsprechenden Verkaufszahlen weitere Mitarbeiter einzustellen.
Die Startkosten bzw. Anfangsinvestitionen sind denkbar gering,
da Sie in diesem Geschäft keine große Lagerhaltung brauchen.
Bei den meisten Herstellern und Großhändlern können Sie heute
„Just-in-Time“ bestellen, d.h. erst nachdem der Kunde gekauft
(und vielleicht sogar gleich bezahlt hat), bestellen Sie die entsprechende
Ware.
Immer öfter bieten Firmen auch die so genannte „Drop-
Shipping-Partnerschaft“ an. In diesem Fall übernehmen Sie nur
die Rolle des Verkäufers und Ihr Drop-Shipping-Partner sorgt
nach Zahlungseingang des Kunden für die Verpackung und den
zeitgerechten Versand der Ware. Allerdings schließen sich diesem,
aus den USA stammenden Vermarktungsprinzip nur langsam
weitere deutsche Unternehmen an. Zur Suche nach entsprechenden
Firmen geben Sie am besten von Zeit zu Zeit das Wort
„Drop Shipping“ in eine große Suchmaschine ein.
Der geschäftliche Alltag wird zumeist folgendermaßen aussehen:
Sie bekommen aufgrund Ihrer Werbung Bestellungen von
Kunden per Brief, Fax, Telefon oder Internet. Daraufhin überwachen
Sie den Zahlungseingang, verpacken und versenden die
Ware und verbuchen den Vorgang in Ihrer Buchhaltung.
Die günstigste Zeit für Versandgeschäfte ist etwa die Phase zwischen
September und Mai. Die Sommermonate bringen wegen
der Ferien und sonstigen Ablenkungen weit weniger. Also nicht
unbedingt im Juni/Juli auf den größten Jahresumsatz hoffen...
1.3 Allgemeines über den Internet-Versandhandel
Die Vorteile eines Internet-Versandhandels liegen nicht nur darin,
dass Ihre Verdienstgrenze nach oben hin praktisch unbegrenzt
ist:
•Ladenschlussgesetz und Geschäftszeiten gelten für Internet-
Versandhändler nicht.
•Ladengeschäftseinrichtungen bzw. Büromieten entfallen.
Sie können daheim arbeiten.
•Fachkenntnisse oder Zeugnisse sind nicht nötig. Grundregeln
über Buchführung und Werbung lassen sich
schnell aneignen.
•Kundschaft kommt aus der ganzen Welt und nicht nur
aus Ihrer Heimatstadt.
•Mit kleinsten Investitionen können Sie nebenberuflich
anfangen und hauptberuflich weitermachen.
•Berufsverkehr und verstopfte Straßen sind für Versandhändler
ein Fremdwort.
•Sie kommen mit Versandangeboten der Bequemlichkeit
des Verbrauchers entgegen.
1.4 Der ideale Versandartikel:
•bekommen Sie nicht in jedem Ladengeschäft.
•kann leicht verpackt und versandt werden.
•ist kompakt und nimmt keinen großen Lagerraum in Anspruch
•wird von einem Großteil der Bevölkerung gebraucht
bzw. geschätzt.
•erzielt einen Verkaufspreis von mindestens 20.- €.
•bringt im Verkauf mindestens 100% mehr als im Einkauf.
•bewirkt die Lust auf weitere Produkte gleicher oder ähnlicher
Art oder wird relativ schnell durch ein moderneres
Produkt ersetzt.
Die meisten dieser Punkte treffen voll auf den Autoteilebereich
zu!
1.5 Zahlungsmodalitäten im Online-Versandhandel
Prinzipiell empfehlenswert im Online-Versandhandel ist Vorkasse
(Überweisung/Bankeinzug/Bargeld) oder Nachnahme bei
Lieferung.
Die Zahlungsmoral in der Gesamtbevölkerung ist seit einiger
Zeit nicht gerade überwältigend gut, und wenn Sie andauernd
Erinnerungen und Mahnungen verschicken müssen, kostet Sie
das viel Geld und wertvolle Arbeitszeit.
Beim Verkauf über eBay sollten Sie sich unbedingt beim Online-
Bezahldienst und Partnerunternehmen PayPal anmelden. Es
ist nachgewiesen, dass die Zahl Ihrer verkaufen Artikel dadurch
spürbar steigt. Alle Informationen hierzu erhalten Sie auf der
Homepage www.paypal.de oder über die eBay-Startseite.
Denken Sie über eine Belieferung Ihrer Kunden auf Rechnung
erst dann nach, wenn Ihr Unternehmen eine angemessene Größe
erreicht hat. Diese Zahlungsart wird Ihnen zwar viele Neukunden
und Bestellungen bringen, aber auch mitunter Arbeit und
Nerven kosten. Viele Unternehmen bieten die Zahlung auf
Rechnung erst dann an, wenn sie es sich leisten können, mit
einem Inkassounternehmen zusammen zu arbeiten, das bei Zahlungsausfällen
alle weiteren Schritte übernimmt.
1.6 Kostenkalkulation
Ihre Kosten für Werbung (Anzeigen, Prospekte etc.) bzw. Angebotsgebühren
bei eBay sowie für Verpackung und Versand dürfen
Sie nicht unterschätzen. Jedenfalls müssen Sie anders kalkulieren
als stationäre Einzelhändler oder Handelsketten.
Gesetzt der Fall, Sie haben ein Produkt, das im Einkauf € 28,-
kostet und noch mal € 6,- an Werbekosten erfordert, dann hätten
Sie einen Kostenaufwand von € 34,- pro Artikel. Jetzt dürfen Sie
aber nicht den Fehler machen, für € 40,- weiterzuverkaufen,
denn mit 20% Gewinnspanne kommen Sie im Versand auf keinen
grünen Zweig. Ratsam wäre hier ein Verkaufspreis von €
60,- bis € 70,-, also immer überlegen, ob der Verkaufsartikel
günstig und exklusiv genug ist, dass der geforderte Preis auch