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      "Spezial-Infos" bringen das grosse Geld

      Wie überall im Leben kommt der Erfolg nicht von den "allgemeinen",

       "herkömmlichen" Angeboten, sondern wird mit Waren oder Dienstleistungen

       erzielt, die sich in irgendeiner Weise aus dem Gros der vielen Konkurrenzanbieter

       abheben. Nicht das Alltägliche, sondern das "Besondere" wird vom Kunden

       gesucht, erkannt und gekauft.

       Folgendes Beispiel mag hier für viele stehen: Vor einigen Jahren erhielt ich den

       Brief eines Importeurs, der verzweifelt nach einem Produkt suchte, das aus China

       stammen sollte. Hierzu hatte er nur den Deckel einer mit chinesischen Zeichen

       beschrifteten Schachtel, die weder er noch ich lesen konnte.

       Immerhin war zu erkennen, dass der Absender bzw. Fabrikant aus R.O.C.

       stammte. Das war aber auch schon alles. R.O.C. steht für Republic of China =

       Taiwan.

       Ich nahm diesen Pappabschnitt, machte zunächst eine Fotokopie davon und

       schickte das Fragment an die Chamber of Trade und Commerce in Taipei, Taiwan

       (also an die Industrie- und Handelskammer) und fügte ein paar Zeilen in Englisch

       bei, die der Bitte Ausdruck gaben, meinem Kunden und mir zu helfen und die

       genaue Adresse der Herstellerfirma zu nennen.

       Es vergingen nicht ganz drei Wochen, da erreichte mich ein kleines Päckchen,

       dessen Inhalt aus einigen der gewünschten Produkte bestand

       (Souvenir-Plexiglastierchen), einem Angebotsschreiben und der genauen Anschrift

       der gesuchten Firma. Dem Importeur war diese eine Adresse 50.-- Mark wert.

       "Was für ein stolzer Preis", wird mancher denken, "immerhin bekomme ich für 50.--

       Mark - je nach Art der Anschriften - bald 1'000 Adressen". Sicher, aber eben nicht

       diese eine, die so sehr und bis dahin ergebnislos gesucht worden war.

       Diese Geschichte war der Anlass dafür, dass später ein Verzeichnis mit mehreren

       hundert solcher Adressen aus aller Welt entstand. Heute wird das Sammelwerk

       unter dem Namen "Billigwaren-Einkaufsführer" angeboten, in dem zum beinahe

       gleichen Preis immerhin über 800 Herstelleranschriften aus 70 Ländern vorgestellt

       werden. Andere Verlage übernahmen die Idee und bieten ihrerseits ein ähnliches

       Werk (unter anderem Titel) an.

       Noch vor ein paar Jahren machte ein Verbraucher-Informationsdienst von sich

       reden, der den Interessenten auf Anruf hin Firmenname und Adresse eines

       gesuchten Unternehmens mitteilte. Obwohl Radio und Fernsehen diese

       Einrichtung publik machten, stellten die Informationsgeber, die ihre Einnahmen aus

       der Werbung bestimmter Firmen finanzierten, ihre Arbeit leider bald wieder ein. Die

       Gründe wurden nicht bekannt.

       Mit Hilfe der heutigen Computertechnik und den entsprechenden Verbindungen

       sollte solch eine Einrichtung doch wieder neu ins Leben gerufen werden, zumal

       zum Beispiel in den USA die Verbraucher gleich auf mehrere solcher

       Informationsdienste zurückgreifen können.

       Wie komme ich an die Namen und Adressen berühmter (und damit reicher) Leute?

       Diese Frage stellen sich manche Firmen in der Hoffnung, dass sich die namhaften

       Personen ihren Service oder Waren für den gehobenen Lebensstandard leisten

       sollten. Nur, woher bekommt man die Daten?

       Ganz einfach! Aus einem öffentlich zugänglichen Adresswerk "Wer ist wer in

       Deutschland?" (Who's Who in Germany). Es kostet um die 250.-- Mark und enthält

       Namen, Adressen und Geburtsdaten von etwa 40'000 berühmten und prominenten

       Menschen in unserem Land.

       Wenn man bedenkt, dass von einem Adressenverlag 1'000 solcher Anschriften und

       Daten über 100.-- Mark + Mwst. kosten, ist der Preis von 250.-- bis 300.-- DM für

       40'000 Anschriften fast wie geschenkt. Lieferverlag Schmidt-Römhild, Mengstr. 16,

       23552 Lübeck. In den USA gibt es manche Verkäufer von "Prominentenlisten", die

       jährlich tausende Dollar damit machen.

       In England war (und ist) eine Adressenliste von Anlagefirmen auf den Kanalinseln,

       in Westindien und Hongkong ein Renner. Weil dort günstigere Steuerbedingungen

       bestehen als im Mutterland, wollten viele reiche Briten mit den betreffenden

       Banken in Verbindung treten und deren Konditionen erfahren. Die betreffende Liste

       wurde von der Investment International Publishing Holdings (26 Queensway,

       London W2 3RX) erstellt und enthielt die folgenden auch für Deutsche

       interessanten Adressen:

       TSB Channel Island

       P.O.Box 70, St. Helier, Jersey

       GNI (Jersey Ltd.)

       37 Hill Street, St. Helier, Jersey

       Britannia International Investments Ltd.

       P.O.Box 271, St. Helier, Jersey

       Nigel Parker Gartmore Portfolio Mangement Int. Ltd.

       6 Caledonia Place, St. Helier, Jersey

       Perpetual Unit Trust Mgmt (Jersey) Ltd.

       P.O.Box 459, St. Helier, Jersey

       M M Rotschild Asset Management (C.I.) Ltd.

       P.O.Box 242, St. Julian's Court, St.Peter Port, Guernsey

       Lloyds Bank International (Guernsey) Ltd.

       St. Peter-Port, Guernsey

       Royal Bank of Canada (C.I.)

       P.O.Box 48, St. Peter Port, Guernsey

       Mr. M.J.W. Allen Premium Life International Ltd.

       Berthelot House, 5 Berthelot St., St. Peter Port, Guernsey

       Atticus Financial Service Ltd.

       Atticus House, 2 The Windmills, Turk Street, Alton, Hants GU34 1 EF, England

       Namura International Ltd.

       Namura House, 24 Monument St., London EC3R 8AJ

       J.A.Crittenden

       Lloyds Bank Place Capital House, 1/5 Perrymount Rd., Haywards Heath, West

       Sussex, RH1 6 3SP

       England Jardin Investment Management Ltd.

       3 St. Jame's Square, London SW1 Y 4JB, England

       Kate Sloane, Jardin Fleming Investment Management Ltd., 46th Fl., Connaught

       Centre, Hong Kong

       M & G (Cayman) Ltd.

       P.O.Box 706, Grand Cayman, British West Indies.

       Als "Gegengeschäft" wurde den hier aufgeführten Firmen bereits ein

       Adressenangebot unterbreitet, das die Anschriften deutscher Anlageinteressenten

       offerierte. Mehrere

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