«Мост» – уникальная технология бизнеса - Валентин Фрост

Скачать книгу

Правильно?

      Получаем ответ.

      Б. Почему тебе нужны деньги?

      Получаем ответ.

      В. Ты готов учиться и постоянно развиваться?

      (Получив три ответа, мы выясним мотивацию для работы в вашей команде).

      – Теперь отличная новость. Я подготовил для тебя инвестиционный проект (пример проекта – антикафе).

      – Какой вывод можно сделать? Вывод простой: нужно находить инвесторов, покупателей с севера и направлять их на юг. Мы же с тобой будем получать финансовое вознаграждение за создание проекта, а также продолжим руководить проектом.

      Как это будет выглядеть:

      – Ты создаешь воронку продаж.

      С помощью социальных сетей, с помощью «холодного» обзвона или прямого контакта ты ищешь и находишь людей с деньгами, ведешь с ними переговоры. После этого ты передаешь мне контакты клиентов. Я «закрываю» клиента. После того, как клиент перечисляет средства, ты получаешь свои комиссионные в размере 30 000 рублей с 1 кв. м или 3% от суммы сделки, проинвестированные в акции-токены.

      При этом ты не возишь клиента по объектам, не показываешь рынок: котлованы, все стадии строительства, вторички, участки, коммерческую недвижимость, частные дома.

      Результаты данных переговоров с потенциальным партнером обязательно занесите в вашу таблицу.

      Продолжайте регулярно работать со своим окружением, напоминайте о себе различными способами.

      Таким образом, работа с базой данных представляет собой непрерывный циклический процесс. Помните: проспектинг принесет вам значительное количество клиентов только в том случае, если со сферой влияния будет вестись систематическая и регулярная работа.

      2.2. Поиск проектов

      Данная книга рассказывает о том, как можно извлекать прибыль различными способами.

      Одним из таких способов является нахождение крупных объектов недвижимости с дальнейшим разделением на помещения. Совершенно необязательно сразу же погружаться в процессы разделения. Можно постепенно входить в проекты путем предоставления таких объектов тем компаниям, которые занимаются разделом. Передал объект – получил комиссионное вознаграждение. В процессе вы постепенно вырастете в самостоятельный проект, но сначала нужно найти сам объект.

      Сейчас расскажу о новом термине, который вам однозначно пригодится:

      Фарминг (от англ. farm – «ферма», farming – «возделывание») в нашем проекте – это работа на своей территории. Он может быть территориальным и/или сегментарным (отели, гостевые дома, частные дома или коммерческая недвижимость и т.д.).

      Преимуществом данного метода является тот факт, что, как только вы начнете приобретать известность в качестве специалиста в вашем районе (регионе), другим агентам или целой компании будет очень сложно вытеснить вас с вашего рынка.

      Как нужно правильно «возделывать»?

      А. Определите географические границы своего локального рынка и опишите его.

      Оптимальным считается объем от 50 до 300 объектов недвижимости.

      Б.

Скачать книгу