Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней - Алексей Рязанцев Продажи на 100%

Скачать книгу

спящих клиентов.

      8. Технология IB2B.

      • Суть технологии – вы можете оказаться быстрее конкурентов.

      • Двухшаговые продажи в IB2B.

      • Что такое продающий сайт.

      • Что такое страница захвата.

      • Контекстная реклама.

      • Продажи через выступления.

      • Семинары.

      • Конференции.

      • Вебинары.

      • Автовебинары.

      • Как продает YouTube.

      Задание: составить чек-лист на внедрение элементов IB2B в своей компании.

      ЗАДАНИЯ В КОНЦЕ ГЛАВЫ

      1. Пропишите план развития отдела продаж:

      ________________________________________________________

      ________________________________________________________

      ________________________________________________________

      ________________________________________________________

      _______________________________________________________

      2. Пропишите план активности для менеджеров по продажам. Внедрите его с этой недели.

      (для отдела по работе с постоянными клиентами)

      (для отдела активных продаж)

      (для руководителя отдела продаж)

      3. Введите замеры ключевых показателей. Пошаговый план на внедрение. Таблица замеров.

      4. Пропишите план обучения менеджеров.

      Глава 4

      Пишем скрипты и инструкции

      Скрипты

      1. Что такое скрипт

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Средний период транзакции – это средний период обращений ваших клиентов, то есть если сегодня клиент совершил покупку, то через какое время он придет в следующий раз. Например, в мебельном бизнесе это раз в 1,5 года, в шиномонтаже – два раза в год.

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

Скачать книгу