Пиши, греби - Mel RedWolf

Скачать книгу

скрипт по результатам диалога с заказчиком.

      Есть несколько логически обоснованных рекомендаций по построению скрипта.

      – Будьте вежливы.

      – Ведите себя искренне.

      – Отвечайте на вопросы: для чего человек спрашивает вопрос? Что он хочет услышать в ответ? Понимая мотивы, вы будете знать, как правильно ответить.

      – Не бойтесь говорить нет и слышать нет. У всех есть право на отказ.

      – Скрипт – не панацея. Задавайте дополнительные вопросы, когда требуется уточнение к задаче.

      5. Закрепляйте за собой клиента. Переводите в постоянных.

      Рост вашего дохода на фрилансе значительно зависит от наличия постоянных клиентов. Лучше получать стабильные заказы с регулярными заказчиками, нежели 80% времени искать новых клиентов за повышенный тариф. Первое время ваши усилия будут напоминать теорему Парето. 80% времени вы будете искать новых заказчиков, шлифовать скрипт, учиться удерживать клиента, а 20% выполнять работу и сотрудничать с постоянными клиентами. У профессионалов все обстоит иначе. 80% времени они проводят с регулярными заказчиками, 20% с новыми.

      Подведем итог. Получить базовые навыки и оформить портфолио. Вам нужно писать честно, анализировать тексты.

      Для систематизации работы используйте:

      – Составить список текстовых работ, коммерческое предложение.

      – Провести анализ рынка, найти потенциальных заказчиков.

      – Изучать новые инструменты повышения охватов ЦА.

      – Построить скрипт.

      – Закрепить за собой клиентов.

      Глава 2.2. Навыки и компетенции. Где и какие критерии, как оценивать уровень

      Навыки технических специалистов мало у кого вызывают вопросы. Знание физики, математики, наличие диплома о вышке дает право называться инженером сразу после ВУЗа. Устроиться на позицию инженером и начать работать по специальности без опыта тяжело, но реально, а как обстоят дела в копирайтинге?

      Копирайтер – профессия не стандартная. Здесь есть критерии, но в них зачастую, даже заказчики не разбираются. Выходит, на практике так, что требуют портфолио, идеальное знание языка, владение всеми маркетинговыми фишками, черный пояс продаж и пакет 500 статей, а на выходе еще попросят сделать тестовое. Зачем? Для чего? Такими вопросами задается копирайтер, выдержав все круги согласования на вакансию и получая в задачи информационные посты в социальную сеть.

      Нет точных критериев качества, но есть человеческий фактор.

      Последнее скорее преимущество, нежели в других отраслях. Благодаря индивидуальности, подвижности ума и своему стилю копирайтер может зарабатывать много. Но для этого нужно обладать знаниями, навыками, которые измеримы.

      Если математику для докторской степени нужно изменить что-то в вычислительных техниках, то копирайтеру найти новый способ доносить информацию эффективно. Однако,

Скачать книгу