Подбор торгового персонала - Наталья Иванникова

Скачать книгу

вручную с помощью стандартной оценочной системы;

      2) интерпретация количественных оценок с помощью ЭВМ.

      Различие этих способов состоит в используемых средствах измерения личностных свойств и предлагаемой бальной градации. Результатом оценки кандидата является составление различных социально-психологических характеристик оцениваемого, соответствующих полностью, частично или с учетом специфики определенной вакансии.

      В настоящее время применение анкетированной оценки в торговых организациях позволяет составить стандартизированную систему качеств оцениваемого, что приводит к субъективизму получаемой информации. Причины этого заключаются в том, что метод анкетирования является первоначальным этапом оценки (основой дальнейшего оценивания), необходимого для реализации других оценочных методов. Получаемые перечни качеств в большей степени раскрывают внешние параметры оцениваемого, фиксируют определенные профессиональные требования к вакансии. В целом такую оценку можно представить в виде одного из этапов метода описания и тестирования при оценке кандидата на должность. Предложим следующий вид анкеты кандидата на вакансию.

      Анкета

      1. Фамилия, имя, отчество; число, месяц, год рождения

      2. Домашний адрес, контактный телефон

      3. Должность

      4. Семейное положение

      5. Вакансия

      Профессиональная деятельность

      Укажите образование, специальность, если имеется, опыт работы, краткое название организации, в которой вы работали.

      2. Проранжируйте по привлекательности следующие фигуры

      1. Пронумеруйте по степени важности ваши пожелания к работе:

      – стабильность;

      – престижность работы;

      – спокойствие отсутствие суеты;

      – хороший удобный режим работы;

      – возможность самореализации;

      – материальный доход;

      – перспективы карьеры;

      – коллектив;

      – широкий круг общения.

      3. Ответьте на следующие вопросы:

      Почему вы хотите работать на нашу компанию?

      Имеется ли у вас опыт работы в торговле?

      Почему вы считаете, что подходите на это место?

      Каковы были ваши отношения с прежним руководством?

      Есть ли у вас опыт работы в области прямых продаж?

      Что вы рассчитываете приобрести, работая на нашу фирму?

      Кем вы себя считаете, лидером или исполнителем?

      Что может разочаровать вас в новой работе?

      Каким вы видите себя в профессиональном, личном., финансовом плане через 5, 10 лет?

      Как вы проводите свое свободное время?

      Достоверность указанной информации подтверждаю. Дата ___

      Далее анкета заполняется менеджером по персоналу.

      Тестирование

      С

Скачать книгу