Книга оптовых продаж сельхозтехники. От миссии до скрипта - Александр Крахотин

Скачать книгу

обработки 90% заказов;

      – запустить в текущем году системы обнаружения новых клиентов и конкурентов на базе искусственного интеллекта;

      – создать технологии автоматического управления качеством обратной связи с поставщиками, контролирующими органами и потребителями к 1 мая 202.. года.

      Цели компании в области работы с человеческим капиталом (указать сроки):

      – до 1.01.202.. года снизить текучесть до 5%;

      – запустить корпоративный университет с 5 ступенями наставничества в течении 1 месяца;

      – достичь 45% доли эффективных работников к 1 мая 202.. года;

      – внедрить прагматичную корпоративную культуру восточного типа через 12 месяцев к …;

      – достичь уровня прибыли 1,000,000,00 рублей на 1 работающего к 1 апреля;

      – создать технологии автоматического управления качеством обратной связи с персоналом до второго пришествия.

      Дальнейшие данные также носят информационный, но не рекомендательный характер.

      Наши факторы успеха

      Главным фактором успеха является информация о рынке и заказчиках: мы знаем о рынке больше других. Мы знаем, как наиболее эффективно превращать эту информацию в прибыль.

      Факторами успеха являются наша способность быстро меняться под рыночные условия и умение получать эффект от фокусировки членов команды в сегментах ответственности (секторах или нишах).

      Вспомогательными факторами являются регулярный, стратегический менеджмент, совершенные процессы производства и продаж, способность компании привлекать и удерживать таланты за счёт вовлекающей культуры.

      Наши модели бизнеса по сегментам

      1) «Сдача техники в аренду после покупки».

      2)«Проведение аукционов на определённые виды техники». Например, навесное оборудование.

      3)«Продажи без излишеств». Это – концентрация на минимуме цены при расчётной пользе в сегменте «трактора».

      4)…

      45) «Прогрессирующие скидки на покупку рекламным в лице фермерских хозяйств». Идея: это принесёт дополнительные скидки от 8% тем, кто помогает продвижению наших товаров в отдалённых регионах.

      Кто наши поставщики (пример):

      Общество с ограниченной ответственностью «Комбайновый завод «Ростсельмаш» является одним из «якорных» поставщиков техники на село. Он находится в составе ГК «Ростсельмаш». В группе 13 предприятий. Они производят полную линейку машин для потребителей из числа сельхозпроизводителей. «Ростсельмаш» активно создаёт техническое оборудование, необходимое для сельского хозяйства. Наиболее известны среди потребителей бренды «Rostselmash» и «Versatile». Группой произведено более 2,6 млн комбайнов. Всего в продуктовой линейке насчитывается свыше 18 типов машин для работы на земле. Всего на рынке присутствует около 100 модификаций комбайнов, тракторов, почвообрабатывающих, зерноуборочных машин, посевной, дорожно-коммунальной, прицепной и навесной техники. Доля рынка группы предприятий, по некоторым

Скачать книгу