LITMIR.BIZ

Скачать книгу

определили потребность. Ни одно из условий не препятствует вам: конкурентов нет, экономика, законы и прочее на вашей стороне, – но увы и ах, собственных ресурсов на осуществление нет, а значит, заработать вы не сможете. Именно поэтому, господин Воронин выбирает кофейный бизнес: среди его ресурсов капитал, знания, связи отца. Именно поэтому господин Домов выбирает продуктовое дело: связи отца, капитал. Очень часто проще отталкиваться не от потребностей клиента, а от собственных ресурсов. Кстати, мы тут говорим «потребности», «ресурсы», в чем наше отличие от экономической теории?

      – Там рассматривают потребности и ресурсы одного человека или одного общества, а мы говорим о потребностях клиента с одной стороны и наших ресурсах с другой, – ответила единственная девушка этой группы.

      – Да, в общем и целом да, госпожа Грановски. И, кстати, возвращаясь к словам о том, что часто проще отталкиваться от собственных ресурсов, госпожа Грановски на своем примере продемонстрировала, что часто – это еще не всегда. Она пошла именно от потребности: четко определила ее и собирается удовлетворить, хотя, казалось бы, ни она, ни ее родственники никак с парфюмерным бизнесом не связаны.

      Преподаватель окинул взглядом аудиторию и продолжил:

      – Всегда важно учитывать эту комбинацию: свои ресурсы – потребности клиента. Без должных ресурсов вы не удовлетворите потребностей. Без клиентских потребностей ресурсы не принесут вам прибыли. И вот вам пример. Господин Домов, скажите, сколько бы вы заработали, если б вашим ресурсом было, скажем… пинание мяча. Вот вы лучше всех в империи пинали бы мяч, что бы было?

      – Ничего, – после пятисекундной паузы ответил студент.

      – Именно! Потому что никакой потребности в вашем пинании мяча ни у кого просто нет. Ни медяка вы б не получили… Впрочем, пару медяков в цирке, может, и зарабатывали бы, – улыбнулся преподаватель. – Но представьте теперь, что у людей появилась жгучая потребность в лицезрении вашего… так сказать, искусства. Такая жгучая, что и алкоголикам не снилась. Что бы было?

      – Я бы стал миллионером.

      – В конечном счете да. Но каковы промежуточные шаги к этому?

      – Ну брать деньги за представления, как в цирке, театре.

      – Еще! Аудитория, не только к господину Домову вопрос, подключайтесь.

      Первое предложение озвучил Владислав:

      – Брать учеников.

      – Да, господин Воронин, у великого пинателя мяча должны быть ученики. И не забесплатно, естественно. Еще!

      Посыпались другие предложения:

      – Организовать чемпионат пинателей мяча, в котором Антон будет чемпионом.

      – Ставки! Тотализатор!

      – Продавать мячи – только эти мячи подходят для пинания и никакие иные!

      – Одежда для пинателей мяча – только в ней пинание достигает невероятных высот.

      – Команды пинателей мяча!

      – Патриотизм и все такое: поддерживайте только местных пинателей!

      – Ага, а мы будем руководить этими местными командами.

      Конец

Скачать книгу