ТОП просматриваемых книг сайта:
Безотказный МЛМ-рекрутинг в соцсетях. 5 скриптов + лидогенерация. Татьяна Проценко
Читать онлайн.Название Безотказный МЛМ-рекрутинг в соцсетях. 5 скриптов + лидогенерация
Год выпуска 0
isbn 9785005159977
Автор произведения Татьяна Проценко
Жанр О бизнесе популярно
Издательство Издательские решения
Но одно дело – понимать, а другое – действовать… На практике она последовательно наступила на все «грабли»!
1. ОШИБКА: не концентрируемся на аудитории с максимально знакомыми болями и мечтами
Прежде чем освоить этот элемент рекрутинга, она сначала вообще не заморачивалась настройкой на волну кандидата. Зачем? Сразу переходила к делу – к «невероятной возможности» от компании! :)
Набив шишек с отказами, она страшно разочаровалась в сетевом и чуть не ушла. Но ее удалось вернуть и преодолеть с ней этот первый рубеж. В общем-то она молодец: в конце концов она хорошо отработала выбор и понимание целевой аудитории.
КАК НАДО. Рекрутировать не всех, а только аудиторию с хорошо знакомыми болями и мечтами.
2. ОШИБКА: не отслеживаем реакцию кандидата и не спрашиваем, актуальна ли для него обсуждаемая проблема
Молодец-то, молодец…
Но ей тут же прилетели по лбу вторые «грабли»… «Поймав волну», она бегом неслась дальше по скрипту. И в новом порыве энтузиазма напрочь забывала получать от кандидатов обратную связь – эмоциональное подтверждение проблемы. В результате процесс проходил вяло, они оставались отстраненными, и рекрутинг шел слабо… :(
КАК НАДО. Лучший способ включить внимание человека к проблеме – добиться, чтобы он сам заговорил о ней.
А третьи грабли… Маша не сразу усвоила, что закоренелый стереотип людей подобен застрявшему клину. А клин клином вышибают. Но она вместо этого… Впрочем, читайте дальше, скоро узнаете сами. :)
РЕЗЮМЕ
Итак, лёд тронулся. :)
Мы рассмотрели скрипт рекрутингового Модуля №1.
1. Удержали внимание собеседника.
2. В переписке и в голосовом диалоге собрали и кратко записали информацию о проблемах, желаниях и сильных сторонах кандидата.
3. Клин клином вышибают. Для перехода к следующему этапу спровоцировали эмоциональный всплеск кандидата.
Все это подготовило нас к продвижению кандидата вверх по уровням его мотивации.
А также мы ознакомились с характерными ошибками по этому Модулю.
По опыту знаю, что второй пункт часто вызывает затруднения. Какой метод диагностики кандидата выбрать? Как ее провести с пользой и для него, и для себя?
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.