Скачать книгу

вы ерунду какую-то нам провели». Причем запросы могут быть очень разные даже для компаний из одной сферы, даже для одной и той же аудитории внутри одной компании. Я встречал заказчиков, которые формулировали конкретные умения и навыки для проработки на тренинге. С другой стороны, я встречал заказчиков, которым это все было не нужно. Они хотели, чтобы у участников «горели глаза», чтобы они отдохнули и весело провели время, чтобы полюбили обучение. И в первом, и во втором случаях я снимал запрос. Возможно, после снятия запроса вы вообще откажетесь от участия в проекте. Такое тоже бывает.

      Решение

      Снимайте запрос с заказчика обучения. Это можно сделать, беседуя и задавая вопросы. Я уверен, что лучше создать свой собственный список. Поэтому ниже я приведу лишь некоторые вопросы для снятия запроса:

      1. Почему вы решили провести это обучение?

      2. Какую задачу вы хотите решить с помощью обучения?

      3. Как вы поймете, что добились результата?

      4. Как данное обучение должно повлиять на бизнес?

      5. Как планируется оценивать эффективность обучения?

      6. Что вы хотите, чтобы люди начали/продолжили/перестали делать после обучения?

      7. Какие идеи вы хотите донести до участников обучения?

      8. Как люди относятся к обучению?

      9. Что поощряется/что допустимо/что не допустимо на обучении?

      10. Вы уже проводили обучение по данной теме?

      11. Расскажите о планах компании по обучению.

      12. Какую роль данное обучение занимает в этих планах?

      13. Планируется ли обучение на аналогичные темы?

      14. Какие корпоративные регламенты, стандарты стоит учесть при разработке обучения?

      15. Кто из сотрудников может принять участие в разработке обучения?

      16.…

      Грамотное снятие запроса также может значительно сократить объем работы. Как-то ко мне обратился внутренний заказчик с запросом на обучение. В запросе было около 15 тем. После тщательного снятия запроса оказалось, что большинство этих тем можно закрыть с помощью существующих программ. Т. е. я больше чем наполовину сократил себе объем работы.

      Практика

      Проведите интервью с заказчиком обучения для снятия запроса. Используйте перечисленные выше или любые другие вопросы.

      Ошибка 4. Письменно не зафиксировать ожидания заказчика от обучения

      От одного из бизнес-консультантов я услышал замечательное выражение «If it’s not written, it’s not real» (Если это не записано, этого не существует). Если вы не зафиксировали ваши договоренности, то заказчик всегда может предъявить вам претензии. Кроме того, зафиксированные договоренности повышают серьезность происходящего и облегчают вам работу. Моя коллега рассказала мне поучительную историю. В одной компании из-за того, что ожидания заказчика от обучения не были нигде зафиксированы, программу тренинга переделывали около 10 раз в течение одного месяца.

      Уверен, что подобные ситуации могут происходить и в других профессиональных

Скачать книгу