Джедайские техники конструктивного общения - Александр Орлов МИФ Саморазвитие

Скачать книгу

уволиться, удерживать его не надо? Конечно, стоит попробовать. Как именно – поговорим чуть позже. А пока разберемся, почему мы начинаем думать о людях плохо после разговора.

      В позиционных переговорах часто используются приемы, которые затрагивают эмоции, включающие эмоциональное полушарие головного мозга.

      Предположим, ваша цель – заставить человека принять решение на эмоциях, взять деньги, пожать руку и исчезнуть. Почему на эмоциях? Да потому что с помощью логики нельзя, например, принять решение купить пылесос стоимостью в годовой доход. Через какое-то время эмоции человека отпустят, и он останется с нелогичным решением в руках и ощущением, что его обманули.

      Схема головного мозга человека. Вид сверху

      В науке переговоров есть такое понятие, как три роли манипулятора. Три роли, в которых выступает человек, чтобы вызвать у собеседника эмоции.

      Роль № 1. Агрессор. Вызываемая эмоция: страх.

      – Куда ты собрался перейти? В компанию X? Да ты что, они только открываются, сколько офис протянет – непонятно. В таких крупных компаниях офисы закрываются один за другим. Вот в прошлом году закрыли офис в Аргентине.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      Сноски в этом разделе можно не читать;)

      2

      Интернет все еще помнит это событие: http://links.mnogosdelal.ru/kyiv-2010.

      3

      В оригинале звучало knowledge worker ninja, что воспринимается как-то более серьезно, что ли.

      4

      «38 секретных секретов успешного успеха» или как-то так.

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

Скачать книгу