Святая троица трафика. Битва за конверсию - Дмитрий Юрков

Скачать книгу

Если 10 % от 600 посетителей оставили свои данные, превратившись в лиды (например, подписались на рассылку), то стоимость лида составит 500 руб. (50 руб. / 10 %).

[7] Конверсия в оплату

      Конверсия в оплату – это отношение лидов, которые совершили покупку, к общему количеству лидов, выраженное в процентах.

      Например, если из 60 лидов 12 человек купили продукт, то конверсия в оплату составит 20 % (12 / 60 = = 0,20 = 20 %).

[8] Средний чек (AOV), или средняя стоимость заказа

      AOV (от англ. average order value) – средний доход с каждого посетителя.

      Формула расчета среднего чека

      Основная задача владельца бизнеса – увеличить средний чек, но решить ее непросто. Для этого нужно в первую очередь определить, что именно поможет увеличить продажи.

[9] Стоимость привлеченного клиента (CAC)

      CAC (от англ. customer acquisition cost) – цена привлечения клиента, один из самых важных показателей эффективности в маркетинге.

      Базовая формула расчета стоимости привлеченного клиента:

      Для подсчета САС вам нужно выписать все данные, необходимые для расчета, включив в этот список даже не самые очевидные расходы (например, зарплату оператору колл-центра). При оценке расходов учитывайте весь цикл продажи, количество новых пользователей (а не старых или тех, кто вернулся) и затраты на маркетинг, который привел новых покупателей.

      Допустим, вы хотите вложить 100 000 рублей в новый трафик. Рассматриваете варианты e-mail-маркетинга, рассылки, контекстную рекламу в Яндекс. Директ и продвижение в социальной сети ВКонтакте. Сначала протестируйте источники на эффективность по метрике САС и только потом распределяйте бюджет между ними. (О тестировании вы можете подробно почитать в правиле 20.)

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Целевая страница (англ. landing page, также «посадочная страница», ленд) – веб-страница, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории.

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

Скачать книгу