Рождение бренда. Как выносить плод вашей страсти к предпринимательству - Брайан Смит

Скачать книгу

взять на себя дополнительные долговые обязательства начала развеивать его иллюзии относительно нашего предприятия. Возможно, затея с уггами была совсем не той игрой «удвой свои деньги за ночь», какую он себе представлял.

      Оглядываясь назад, я вижу, как в свое время считал бизнес чередой взлетов и падений. Сейчас я не верю в падения. Вместо этого я смотрю на все аспекты развития бизнеса (финансирование, развитие товара, подбор и расстановку кадров, новые условия конкуренции и т. д.) как на череду так называемых плато: вы либо поднимаетесь вверх, к следующему уровню, либо стоите на месте. Катастрофы могут отбросить вас назад только в том случае, если вы не сумеете с ними справиться или откажетесь от попыток это сделать.

      Еще один сезон пришел и ушел, и, вместо того чтобы опустить руки, я преисполнился еще большей решимости двигаться дальше. Проблемы не стали другими – они просто выросли. Но это лишь сильнее разожгло мой предпринимательский запал.

      У всех предпринимателей бывают моменты, когда хочется сдаться. Когда у вас плохой день или возникают проблемы, которые кажутся непреодолимыми, всегда есть вариант все бросить. Но это не так просто. Нужно рассчитаться с кредиторами.

      Нужно подумать о работниках. Нужно освободить помещения. Но в моем случае главную роль сыграло осознание того, что из-за меня инвесторы рискнули большими деньгами. Вот почему я должен был заставить бизнес заработать, даже если мое рабочее время не будет оплачено.

      Слева: реклама акции «Six-Pair Stocking Plan»

      Вверху справа: первый логотип UGG

      Внизу справа: мои мама и папа у моего первого настоящего склада на свалке компьютерного лома

      Глава 4

      Детство

Что за мыши бегают у нас под ногами? 1984 – объем продаж 500 000 долларов

      Первые школьные годы могут доставлять родителям столько же радости и веселья, сколько детям. Каждая отличная отметка, украшающий холодильник художественный шедевр или спортивный кубок воспринимаются как верные признаки будущего величия, и сам факт проведения различий между мальчиками и девочками создает у них иллюзию зрелости. Иногда эта иллюзия заставляет вас забыть, что вы все еще в начале пути.

      В 1984 году произошло четыре ключевых события, каждое из которых сыграло важную роль в последующей судьбе бренда UGG.

      Я прилетел в Нью-Йорк на торговую выставку обувной промышленности, где мы еще раз столкнулись с Валери Смит, которая снова поливала UGG грязью. Мы выяснили, что она копировала стили, отделку и цвета нашей товарной линии. Я подумал, не сменить ли нам название компании на Jackaroos (так мы, австралийцы, называем человека, работающего учеником на овцеводческом или скотоводческом ранчо), чтобы установить дистанцию между нами и UGHS. Может, тогда она оставит нас в покое.

      На обратном пути в Сан-Диего мне стало ясно, что, если мы хотим остаться лидером в своей товарной категории, нужно, чтобы нас считали инноваторами. Я незамедлительно отправил в Country Leather предложение внести изменения

Скачать книгу