Большие контракты - Константин Бакшт Искусство продаж (Питер)

Скачать книгу

за разом, пока Вы не добьетесь своего. Ваша цель – прийти к общему предложению, предварительно согласованному с каждым из ключевых лиц. В лучшем случае каждое из них должно быть серьезно заинтересовано в Вашем предложении, активно поддерживать его и продвигать. Как минимум часть ключевых лиц должна поддерживать Ваше предложение, остальные – сохранять нейтралитет. Только после этого можно переходить к третьему этапу.

      Третий этап: предложение + финальные переговоры

      Вы многие месяцы обхаживаете крупного заказчика, проводите множество встреч с его ключевыми сотрудниками, обсуждаете и уточняете все детали предложения. Наконец Вы готовите окончательное предложение с ценами, отсылаете его заказчику по электронной почте – и тишина. На Ваше предложение – никакой реакции. Вы пытаетесь связаться с Клиентом сами. По телефону с Вами общаются неохотно, встречаться не хотят. Что происходит с Вашим предложением, непонятно. Через некоторое время Вы узнаете, что контракт достался конкурентам.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу