Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов - Константин Бакшт

Скачать книгу

для известных вам классных профессионалов и руководителей. Эти люди высоко ценят себя и свою профессиональную квалификацию. К участию в общем конкурсе они относятся нервно. С ними лучше использовать индивидуальный подход. О том, как проводить вербовку, неплохо написано в книге «Менеджер мафии».

      Но не ошибитесь! Конкурс используется всегда, в качестве основного инструмента набора бойцов в вашу команду. Из этих бойцов потом без труда вырастают и руководители, и профессионалы. Вербовка применяется изредка, когда вы хотите заполучить в свою команду особо ценного бойца.

      И еще: конкурс можно задействовать с самого начала, когда у вас нет ни кола ни двора. А вербовку – только когда дела идут неплохо, когда у вас уже есть профессионалы и крутые бойцы. Тогда самое время завербовать еще нескольких. Одна «звезда» в команде опасна, хотя и может приносить пользу. Хорошо, когда в команде много «звезд», конкурирующих друг с другом.

      Резюме могут прислать по факсу, по электронной почте или принести лично. Поэтому в объявлении лучше указывать не только контактные телефоны/факс/e-mail, но и адрес. Обрабатывать входящий поток обращений во время конкурса должны специально подготовленные люди. Обычно это – организатор, заказчик или администратор. Цель – собрать как можно больше резюме. Причем по определенному принципу.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      За две последующие стадии — Desire (вызвать желание) и Action (действие, результат, то есть покупка товара или услуги) – ответственен менеджер по продажам.

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

Скачать книгу