Эффективный интернет-маркетинг из 5 шагов - Дмитрий Владимирович Кожевников

Скачать книгу

вашего предложения. Напишите, что за эту сумму получит клиент, воспользовавшись вашим предложением. После того, как ответите на эти вопросы, необходимо подумать, как отстроиться от конкурентов. Чем отличаетесь от конкурентов? Почему именно у вас должны купить? На рынке очень много предложений. Недостаточно осознавать, что вы продаете полезный товар, оказываете нужную услугу. С таким пониманием есть еще очень много людей, которые делают аналогичные предложения на рынке. Для того чтобы от них отстроиться, вам необходимо понять, в чем ваша фишка. В чем ваше уникальное торговое предложение.

      Почему именно у вас должны купить? Вы должны зайти на сайты конкурентов, выбрать 10 из них. Выписать информацию, касающуюся их преимуществ, отличий, офферов. И сделаете xls таблицу, где запишите столбиком 10 конкурентов и сравните их по цене, рекламе, товару, услуге, качеству, уровню профессионализма специалистов.

      Оцените конкурентов по 10 бал. шкале.

      Цена: по цене вы ориентируетесь, в каком ценовом сегменте вы находитесь.

      Реклама: на сколько у них хорошее продвижение в сети интернет. Уровень использования интернет рекламы вы можете оценить несколькими способами: 1) загуглить и посмотреть присутствие контекстной рекламы на поиске 2) посмотреть на сайте ссылку на группы в социальных сетях 3) на сервисе Advsе посмотреть по каким ключевым словам рекламируется конкурент.

      Продукт: cмотрите какого качества товар, какие характеристики, для какого сегмента, профессионалов или любителей. Если это услуга, то оцениваете по уровню класса предоставления услуг: премиум, средний или эконом.

      Смотрите есть ли на сайте такая информация как описание технологий или использование оборудования, материалов при изготовлении товара или предоставления услуг. Это может оценить качество товара, услуг. Или купите продукт конкурента, и проверьте его на качество. Если оценивать услугу, то можно посмотреть информацию на сайте о специалистах компании конкурента, их уровень профессионализма, образованности, специализации. Возможно, на сайте, есть информация об опыте работы, какие методики используют, кто их клиенты.

      Следующий критерий: Геолокация. Если это для вас важно, то смотрите, в каком регионе конкуренты продают свои услуги или товар. Если это какой-то конкретный город, тогда в рамках этого города понимаете: является ли он вашим конкурентом или нет.

      После того, как оцените по 10 бальной шкале каждого конкурента по всем критериям, сделайте анализ: какие качества у ваших конкурентов развиты, по каким качествам есть отставание, и сравните с собою. Смотрите, где ваше преимущество. Например, у вас очень низкая цена и отличное качество, то это преимущество нужно использовать в своем позиционировании. Например, вы видите, что в продвижение у вас низкие баллы, а у ваших конкурентов продвижение развито, и они показываются в большинстве источников рекламы. Вы продвижением не занимаетесь, просто ведете бизнес на существующих клиентах, на рекомендациях. Такой

Скачать книгу