ТОП просматриваемых книг сайта:
Лизинг на практике. Пособие по работе с лизинговыми компаниями. А. Б. Алексеев
Читать онлайн.Название Лизинг на практике. Пособие по работе с лизинговыми компаниями
Год выпуска 2019
isbn 978-5-6040511-4-6
Автор произведения А. Б. Алексеев
Жанр О бизнесе популярно
Издательство Лучшее Решение
Практически у всех банков есть дочерние лизинговые компании. В первую очередь имеет смысл обратиться в компанию при своём обслуживающем банке.
Экспресс-заявку можно отправить сразу в несколько компаний просто по электронной почте. В течение нескольких дней будут присланы ответы, которые можно будет сравнить хотя бы для того, чтобы понять, на что можно ориентироваться.
Хорошим вариантом получения предложений является отправка заявки через сайт Объединённой лизинговой ассоциации. Такая заявка будет разослана всем членам этой ассоциации.
Правда, далеко не все лизинговые компании состоят в этой ассоциации, особенно федеральные.
Лизинговые брокеры.
Можно обратиться к лизинговым брокерам. Если у вас нет опыта работы с лизинговыми компаниями или банками, то на первых порах имеет смысл обратиться к брокерам. При работе через лизинговых брокеров есть как плюсы, так и минусы.
С одной стороны, брокеры хорошо знают рынок и смогут предложить компании, которые действительно умеют работать с данным видом имущества. Лизинговые компании понимают, что брокеры всегда обращаются к нескольким лизингодателям, поэтому, чтобы выиграть конкуренцию, выставляют действительно дешёвые предложения. Т. е. через брокера можно получить действительно выгодное предложение от лизинговой компании.
Но с другой стороны брокеры бесплатно не работают. Брокеры всегда берут агентское вознаграждение с лизинговой компании, но некоторые пытаются брать деньги и с лизингополучателя также. Если при этом брокер делает за лизингополучателя определённую работу (помощь в подготовке документов, консультирование по структурированию сделки, оценка положений договора лизинга и т. д.), то плата за такие услуги логична. А если брокер ограничивается предоставлением нескольких вариантов графиков платежей от нескольких лизинговых компаний, то вряд ли имеет смысл оплачивать подобную работу.
Лизинговые компании не любят брокеров, но вынуждены с ними работать, потому что клиенты всем нужны. В Санкт-Петербурге, например, единицы частных компаний, которые не работают с брокерами. Не работают с брокерами практически все крупные госкомпании.
Ошибочно думать, что если обратиться в лизинговую компанию напрямую, то можно получить более дешёвое предложение, чем через брокера. Если лизинговая компания готова потратить определённые деньги на привлечение клиентов (агентские выплаты брокерам), то наивно полагать, что эти деньги не будут освоены сотрудниками компании. На практике это часто выглядит так. Звонит клиент, его спрашивают откуда он узнал о компании. Если получают ответ, что из Интернета, из рекламного объявления и т. п., то тут же в соответствующих внутренних документах компании появляется запись о том, что клиента направил брокер типа ООО «Условный брокер № 1». На самом деле этот брокер создан просто для получения дополнительных денег нечестными