Бизнес-безопасность - Отсутствует

Скачать книгу

правдоподобные объяснения на ваши возможные вопросы. Исходя из этого, создатели легенд стремятся предусмотреть круг и характер возможных вопросов. При этом манипуляторы стремятся охватить вниманием, как правило, достаточно ограниченное поле ваших сомнений. По большей части такое поле представляет собой стереотипные наборы традиционных в данной ситуации вопросов.

      Здесь и заложена возможность обнаружения легенды. Достаточно сформулировать вопросы, выходящие за рамки стандартных, чтобы чужая легенда зашаталась.

      Если на ваши неожиданные вопросы вы сразу получаете ответы, объясняемые или подтверждаемые предлагаемой вам легендой, возможен один из двух исходов: первый – доверие легенде повышается и есть вероятность истины, второй – вы имеете дело с тщательно разработанной легендой, которую не так-то легко нащупать. В любом случае подобная процедура полезна и не надо ею пренебрегать. Тем более что такая работа не требует каких-либо значительных усилий.

      В обиходной практике признаками легендирования могут быть следующие:

      • отлынивание под всяческими благовидными предлогами от предоставления дополнительной уточняющей информации;

      • игнорирование и замалчивание части ваших вопросов.

      Легенде часто сопутствуют общие признаки манипулятивного и лживого поведения. Также часто можно видеть признаки агрессивного поведения.

      Реакция на факт установленного легендирования

      Итак, вам удалось обнаружить, что человек, сидящий перед вами, мягко говоря, не то, что есть на самом деле. И он прилагает усилия к тому, чтобы вы этого не заметили. Что делать дальше с этим персонажем? Все зависит от ситуации и поставленных задач.

      Путь первый – занести объект и значимую информацию в “черный список” на будущее и прекратить отношения.

      Путь второй – затеять с объектом игру, сделав вид, что все, что он вам наговорил, вами проглочено; такая стратегия при внешней рискованности иногда может привести к весьма эффективным результатам.

      1.3.2. Ведение переговоров

Начало переговоров

      Распространенное начало предпринимательского проекта – устные переговоры. Теоретически намерения пришедших сводятся к поиску возможного партнерства и устному закреплению опорных моментов, которые в дальнейшем должны переродиться в учредительские документы либо контракты. На практике же намерения могут быть совсем иными.

      Для СБ (подразделений разведки и контрразведки) устные переговоры – богатый материал и широкое поле деятельности. В подавляющем большинстве случаев диагностика фальсификаций может быть выполнена и выполняется именно на этапе первых переговоров. Основная масса гипотез и рабочих версий СБ рождается на переговорах. СБ должна применить все свое умение, все рабочие навыки и приемы для квалифицированного контроля и анализа получаемой в ходе переговоров информации.

      Совершенное искусство переговоров подразумевает свободное владение

Скачать книгу