100 советов от продюсера. Организация тренингов - Вера Земскова

Скачать книгу

Назовите сам тренинг. Если в названии всего одно слово – отлично! Длинное название подходит для мастер-классов или семинаров, не повторяющихся, где в самом названии лучше сделать описание. Для тренинга, который делается постоянно, а не разово, подойдет короткое название плюс расшифровка, что же это такое. Пример: Брендодельня – лаборатория в закрытой группе на фейсбуке для тех, кто занимается самопродюсированием.

      3. Определите продолжительность и время проведения тренинга. Самый распространенный вариант – это 2 дня с 10 до 18 часов.

      4. Выберите город и площадку для проведения тренинга: тренинговый центр, лекционный зал или тренинг будет выездным. Площадка очень важна для создания ценности и для привлечения определённой публики. Пример: один мой знакомый, увлекающийся эзотерикой, проводил конференцию под названием в стиле «Смысл будущего». Ожидалось, что тренинг пройдет на площадке «Открытый воздух», чтобы быть ближе к йоге и эзотерике. Но он предпочел Digital October. Из-за этого характер мероприятия сразу же изменился, на участие в нем согласились футурологи, о событии рассказало множество СМИ. Ценность мероприятия увеличилась.

      5. Поставьте цель – привлечь определенное количество человек. От этого зависит выбор дальнейших действий для проведения набора на мероприятие. В моей практике был даже не один случай, когда клиент просил посчитать расходы на его тренинг. Например, вышло примерно 100 т. р., учитывая расходы на помещение и зарплату тренеров. Стоимость тренинга установили на отметке 7 т. р., а ожидаемая аудитория составляла не более 10 человек. В итоге получалось, что затраты на проведение тренинга превышали ожидаемый доход на 30 т. р. Поэтому прежде чем планировать такое мероприятие, спросите себя: вы занимаетесь благотворительностью или делаете бизнес? Определите реальные цифры, но не бойтесь замахнуться на большее. Исключение составляют «имиджевые» события, или «промоутирующие», которые в линейке являются рекламой.

      6. Объедините клиентов, на которых вы рассчитываете, в несколько типов. Найдите общее. Их должно быть, как минимум, три. Но не нужно делать каких-то больших обобщений. Кто эти люди, кто приходит к Вам на тренинг? Создайте «аватар клиента». Чем конкретнее вы их опишете, тем лучше. Если есть сложности с описанием, то описывайте себя. Потому что мы обычно делаем то, что нам интересно и скорее всего мы будем привлекать людей похожих на нас. Также можно взять несколько клиентов, которые нам нравятся и описать их как типаж.

      7. Выберите рекламный канал. Этот выбор будет зависеть от пола и культурного кода Ваших клиентов. Например, на мужчину работают объявления в поисковиках, а женщин привлекают тексты, в которых рассказывается, почему они станут хорошими хозяйками или любовницами, в зависимости от тренинга. Более подробно я рассказываю об этих различиях на технологии «Крест клиента». Также в разных городах работают разные каналы. Например, в Санкт-Петербурге отлично работает

Скачать книгу