Большая энциклопедия прямых продаж 5i8 - Александр Белановский

Скачать книгу

расположения офиса;

      • дружный коллектив;

      • ежемесячный отдых за счёт фирмы;

      • бесплатная вакцинация от гриппа;

      • детские пособия в виде ежегодных сертификатов магазина «Детский мир», выдаваемых в день рождения ребенка;

      • помощь в поиске места проживания.

      Служебные обязанности также должны содержать не размытые, а конкретные действия, которые будет выполнять новый сотрудник. Например,

      • оформление договоров с НПФ;

      • проверка правильного заполнения договоров с НПФ;

      • выезды к заказчикам;

      • проведение демонстраций заказчикам.

      Основная задача рекламы – заманить претендента и побудить его к совершению звонка по вакансии.

      Как составить объявление о наборе дистрибьюторов?

      Прежде чем составить правильное объявление о наборе дистрибьюторов, которые подойдёт именно Вам, ответьте сами себе на несколько вопросов.

      •Сколько времени у Вас есть для поиска дистрибьютора?

      •Сколько времени Вы планируете потратить на отбор подходящей кандидатуры?

      •Какое количество дистрибьюторов Вы хотите нанять?

      •Вам требуется дистрибьютор с опытом работы в продажах, или с опытом именно в Вашей отрасли?

      •Какие способы поиска персонала известны именно Вам?

      •Насколько эффективны данные способы?

      Далее решите для себя, каким образом Вы планируете работать с базой данных своих кандидатов (резюме, опрос, анкета и т.д.). Главное, не забывайте анализировать свои действия. Проведите необходимый анализ всех своих попыток поиска и найма сотрудников. Это повлияет не только на эффективность Ваших усилий, но и на Вашу прибыль.

      Объявление о наборе сотрудников разошлите в максимальное количество бесплатных источников, а затем по мере поступления звонков назначьте собеседование претендентам на один определённый день и на одно и то же время. Набор дистрибьюторов проведите на конкурсной основе.

      Когда люди придут к Вам на собеседование и увидят, что они не одиноки в поиске работы, и у них есть конкуренты на пока ещё свободную вакансию, то часть из них отсеется сама собой. Пусть Вас это не беспокоит, потому что Вам нужны энергичные и толковые сотрудники, которые впоследствии смогут стать Вашими ключевыми специалистами.

      Шаблон объявления быстрого набора дистрибьюторов

      В связи с открытием нового филиала (расширением отдела продаж) требуется дистрибьютор (менеджер по продажам, торговый представитель).

      Условия: полная занятость, работа разъездного характера, карьерный рост, обучение за счёт компании, все скрипты и технологии предоставляются, заработная плата от 25 до 60 тысяч рублей (оклад + процент с продаж, подробности при собеседовании).

      Требования: мобильность, ответственность, коммуникабельность. Приветствуется опыт работы с клиентами и наличие легкового автомобиля.

      Запись

Скачать книгу