Start-up по-русски. «Бизнес-перезагрузка». 2-е издание - Дмитрий Лукьянов

Скачать книгу

обязательно должна быть критериально измеримой. Что это значит. Если вы ставите задачу привлечь новых клиентов, то не достаточно просто сказать «я привлеку больше клиентов». Необходимо поставить конкретное число этих клиентов и определить конкретные сроки. Например: необходимо привлечь новых 200 клиентов в месяц.

      Как решается эта задача. В неделю Вам, соответственно, нужно, 50 клиентов, а в день получается 9 клиентов. Мы сужаем максимально рамки поставленной задачи. И теперь ищем способы, которые дадут нам этот результат.

      Допустим конверсия в вашем магазине 30%. Т. е. Что бы получить 9 реальных клиентов, Вам нужно привлечь 30 потенциальных. Делается это небольшой акцией, либо обзвоном клиентской базы с предложением посетить Ваш магазин в ближайшие выходные и привести с собой друга, получив при этом не большой подарок.

      Таким образом, Вы выстраиваете пошаговый план достижения конкретной цели и решаете уже конкретные задачи.

      После проведения всех действий попрошествии намеченного срока Вы сравниваете полученный результат и планированный.

      Вы, как предприниматель должны тратить 80% времени и сил на постановку задач и принятие решений, и только 20% на рутинную деятельность.

      Не затягивайте с действием. Рекомендую с вечера принимать решения. А на утро следующего дня не тратьте энергию на обдумывания, на сомнения, а просто начинайте делать. Это как вдох и выдох. Решение-действие-решение-действие.

      С вечера составьте список дел, которые нужно сделать Вам и Вашим подчинённым, а на следующий день без лишних мыслей действуйте. Это правило сдвинет Вас с места мгновенно. Начните его использовать прямо сегодня.

      Ваше окружение – это и есть Вы сами

      Начиная любой вид деятельности, необходимо учиться. Не бояться, не стесняться. Вспомните себя в детстве – Вы всегда задавали вопросы своим родителям, узнавали для себя много нового. Со временем, когда человек заканчивает школу, институт, он перестаёт учиться. Он считает, что уже всё знает, ему становится неловко показать то, что он чего-то не знает. Не повторяйте такую ошибку.

      Способны ли Вы признаваться себе в том, что чего-то не знаете, не умеете?

      Начинающему предпринимателю рекомендую по возможности обращаться за консультацией к более опытному бизнесмену. Возможно, это будет Ваш знакомый, а возможно, этим человеком окажется уже состоявшийся предприниматель, который открыт для того, что бы поделиться с Вами ценной информацией и опытом.

      Будьте естественны, не пытайтесь выдаваться кем-то другим. Не забегайте вперед. Каждое последующее действие должно быть естественным продолжением уже совершённого.

      Если определились с нишей, тогда поищите тех, кто уже занимается подобным бизнесом. Можно поискать в соседних городах, регионах, возможно, странах. Для таких людей Вы, скорее всего не будете являться конкурентами.

      Обратитесь к ним с просьбой проконсультироваться. Возможно, не каждый согласиться, возможно, кто-то попросит

Скачать книгу