Помогай потреблять. Аморальный и эффективный маркетинг для продвижения малого бизнеса - Родион Кадыров

Скачать книгу

к получении информации, и вы начинаете копать глубже – узнавать еще больше.

      Если бы я подался в инфобизнес, то, посетив мой мастер-класс, скорее всего, вы начнете читать книгу. Потом, после прочтения книги, вы будете интересоваться более дорогим моим продуктом – обучением маркетингу. Это схема применима везде, даже в шаурмечной. Про шаурму, кстати, поговорим позже.

      Либо могут возникать вопросы и вам нужна консультация – это тоже продолжение линейки продуктов. Таким образом можно замкнуть все базовые потребности в получении знаний по теме интернет-маркетинга, включая монетизацию на каждом этапе.

      Как только вы займетесь разработкой линейки продуктов для себя, вам понадобится выделить следующие продукты (основные):

      • дешевый/бесплатный;

      • популярный;

      • дорогой.

      Но линейка продуктов не всегда говорит о внедрении автоворонки, где с помощью своих ценностных предложений мы определяем, как человек будет перемещаться по нашей системе продаж. Совет этой главы говорит о том, что составление правильной линейки должно еще и отразиться на правильной ценовой политике.

      Допустим, вы продаете шаурму. У вас есть шаурма за 120 рублей, и это самый основной источник прибыли, потому что заказов на нее приходится больше всего. Более того, ваша шаурма является какой-то особенной и пользуется известностью даже за пределами района. Что еще есть в меню? Чай, двойная шаурма, фри, пицца, кофе. Хорошо. Какую цену товарам мы бы назначили, если хотели бы усилить позиции шаурмы? Напомним, что наше популярнейшее блюдо занимает среднюю позицию по ценовой линейке. Это правильно.

      Люди всегда хотят найти середнячок, дабы не прогадать по цене, не продешевить и не переплатить. Известный социолог Роберт Чалдини подробно описал этот эффект в своей книге «Психология влияния». В этой книге говорится, что фоновые продукты могут менять спрос на основной продукт, который мы называем средним. Блин, признаюсь честно, что пример с шаурмой я взял из реальной жизни – из бизнеса своего знакомого товарища.

      Раньше меню было таким:

      Чай – 15

      Пицца – 65

      Шаурма – 120

      Основной акцент приходился на пиццу, потому что она была привлекательнее всего с финансовой точки зрения. Но ведь самый маржинальный товар у нас замотан в лаваш и стоит почти в два раза дороже, как увеличить его спрос? Правильно, ввести еще один товар, чтобы оттянуть внимание в сторону более дорогих товаров. Вводим комбо-набор.

      Итого получается следующая картинка:

      Чай – 15

      Пицца – 65

      Шаурма – 120

      Комбо-набор: шаурма, фри, чай, наггетсы – 200.

      У пользователя выбор чаще всего падает на среднее ценовое предложение, ибо он подсознательно решает среднее предложение более выгодным.

      Мы можем манипулировать этим, чтобы склонить его к более дорогому варианту, введя еще более дорогой продукт. Под дешевым продуктом понимается такой продукт, который будет иметь легкую точку входа. Попробовав этот продукт, человек должен познакомиться с вами и начать

Скачать книгу