LITMIR.BIZ

      Я могу показать статистику нашего проекта за 2 недели: там есть как небольшие заказы (на 13 000 – 15 000 рублей), так и заказы на 50 000 рублей, на 340 000 рублей, максимальный – на 593 000 рублей (см. иллюстрацию 2).

      2) Отправляете предоплату своим поставщикам.

      3) Формируете заказ (привозите его к себе – на склад или домой).

      4) Переупаковываете (занимает около 1 часа). Кладовщику доплачиваете 500—700 рублей (незначительную сумму). Заказ собираете в единую коробку и отправляете клиенту с помощью транспортной компании.

      Собственно, всё: вы купили товар, отправили клиенту, маржинальность – разница в цене между закупкой и продажей – осталась у вас. По сути, риск этого бизнеса сводится к нулю.

      – А как же возвраты?

      За 3 года, пока мы занимаемся оптом, у нас было 2—3 случая, когда клиенты сказали: «Вы знаете, мне пришло то, что я не заказывал. Допустим, 10 шампуней, 5 кондиционеров». И тут мы верим своему клиенту, мы за свой счёт можем принять возврат, с учётом общих объёмов и маржинальности, это выходит не так затратно.

Тимур Шаков

      Иллюстрация 2. Оптовые заказы с сайта Deoshopopt.ru

      – А если не брать предоплату? Заказов же будет больше?

      Да, но и риски в таком случае увеличиваются. Мы выбрали для себя модель, когда риск почти нулевой. Там есть 1—2% люфта, когда клиент может передумать, но это почти невозможно. За 3 года этого не случалось. При этом у нас оптовым направлением занимается не отдельный человек, а тот же розничный менеджер, который параллельно отвечает и оптовым клиентам.

Тимур Шаков

      3. Продажа своих знаний, умений или продюсирование

      друга, коллеги

      Это направление также не стоит списывать со счетов. Вы определённо что-то умеете или знаете что-то такое, что может другим пригодиться. Это может быть связано как с вашей профессией, так и с вашим хобби. Важно лишь правильно сформулировать оффер и донести его до нужной аудитории.

      Пример:

      В нашей бизнес-школе

Скачать книгу