ТОП просматриваемых книг сайта:
Малый бизнес: от иллюзий к успеху. Как создать компанию и удержать ее. Майкл Э. Гербер
Читать онлайн.Название Малый бизнес: от иллюзий к успеху. Как создать компанию и удержать ее
Год выпуска 2001
isbn 978-5-9693-0386-7
Автор произведения Майкл Э. Гербер
Жанр О бизнесе популярно
Издательство Олимп-Бизнес
К несчастью, желания Специалиста обрекают на гибель еще даже не зародившийся бизнес.
Чтобы понять, почему это происходит, давайте взглянем на три фазы развития бизнеса: детство, взросление, зрелость.
Понимание каждой стадии и того, что происходит в голове владельца на каждой из них, является ключевым моментом, который откроет нам, почему в большинстве случаев малый бизнес не процветает и как сделать, чтобы ваш бизнес преуспевал.
Босса больше нет, и наконец-то вы – Специалист – свободны. Теперь вы можете воплотить собственные идеи в своем бизнесе. Надежды крепнут. Воздух наэлектризован возможностями. Вы чувствуете себя школьником, который покинул школу на летние каникулы. Вас пьянит вновь обретенная свобода.
Вначале вам все по плечу. Как Специалист вы привыкли усердно трудиться. Поэтому в фазе детства вы с энтузиазмом посвящаете свое время бизнесу. Есть работа, которую нужно сделать, а вам больше ничего и не надо. Ведь в конце концов ваша характерная черта – трудолюбие. «К тому же, я стараюсь для себя», – думаете вы.
И вы работаете – 10, 12, 14 часов в день, семь дней в неделю. Даже возвращаясь домой, вы все равно продолжаете трудиться. Все мысли и чувства вращаются вокруг нового бизнеса, и с этим ничего нельзя поделать. Вы поглощены одной только работой и полностью выкладываетесь, делая все, что необходимо для поддержания своего бизнеса на плаву.
Правда, теперь приходится выполнять не только те функции, которые знаете, но и те, о которых и понятия не имеете. Вы не только создаете свой товар, но и покупаете, продаете, занимаетесь доставкой. В стадии детства вы – Виртуозный Жонглер, который не роняет ни одного шара.
Определить особенности бизнеса на стадии детства легко: владелец и его дело – одно целое. Если бы на стадии детства можно было разделить их, то бизнеса не осталось бы. Он бы исчез!
В стадии детства вы – это и есть ваш бизнес. Он даже носит ваше имя – «Уголок Джо», «Компания Томми», «Высококачественные продукты Марии», чтобы покупатель никогда не забывал, что вы – Босс.
И вскоре, если повезет, все вложенные усилия, волнения, тяжкий труд начнут окупаться. Вы молодец. Вы упорно работаете. Покупатели вас не забывают и возвращаются вновь, они рекомендуют вас своим знакомым. У тех тоже есть знакомые. И они обсуждают Джо, Томми или Марию. Они все говорят о вас.
Если верить тому, что говорят ваши покупатели, то еще не было никого подобного Джо, Томми или Марии. Все они – просто как старые друзья. Они упорно трудятся, зарабатывая на жизнь. Они замечательно выполняют свою работу: Джо – лучший парикмахер, который когда-либо стриг меня; Томми – лучший типограф, к которому я обращался; Мария готовит лучшие сандвичи с солониной из всех, которые я когда-либо пробовал. Ваши покупатели восхищаются вами. Они приходят к вам толпами. И вам это нравится!
Но