Экономика - И. В. Липсиц Среднее профессиональное образование (Кнорус)

Скачать книгу

года) при определенном уровне цены этого товара.

      Чтобы охарактеризовать, как вообще величины покупок на данном товарном рынке зависят от уровней цен, экономисты ввели понятие спроса.

      Спрос – сложившаяся в определенный период времени зависимость величин спроса на данном товарном рынке от цен, по которым товары могут быть предложены к продаже.

      Спрос в таком понимании – это характеристика состояния рынка, а точнее, одной из его важнейших составляющих – экономической логики поведения покупателей. Реально эта логика проявляется в том, какой оказывается в определенный момент времени величина спроса (количество покупок) при том или ином уровне цены.

      4.2. Закон спроса

      Изучая, как покупатели реагируют на изменения цен товаров, экономисты сформулировали закон спроса.

      Закон спроса – повышение цены обычно ведет к уменьшению величины спроса, а снижение цены – к ее увеличению (при прочих равных условиях).

      Проявление закона спроса связано с рядом важных обстоятельств.

      Подавляющее большинство товаров люди покупают, оценивая – осознанно или подсознательно – выгодность для себя той или иной покупки. Эта выгодность определяется тем, как в сознании данного человека по этому благу складывается соотношение:

      Рис. 4.1. Связь величины покупок и уровня цены

      И если потребность человека в каком-то благе удовлетворена не полностью, то снижение его цены (уменьшение знаменателя дроби) ведет к росту оценки выгодности покупки, а значит, и к росту величины спроса на него. И напротив, рост цены снижает для человека выгодность покупки, и он готов при такой цене купить данное благо только в меньшем объеме (или не купить вообще) (рис. 4.1).

      Вспомним и о закономерности убывания полезности однотипных благ по мере роста их объема, которым владеет данный покупатель. Хотя снижение цены и позволяет покупателю приобрести большее количество товара, но желанность каждой дополнительной единицы становится все меньше и меньше из-за постепенного насыщения потребности покупателей в этих товарах. Проще говоря, даже при почти нулевой цене люди все равно не будут больше покупать данный вид товара: зачем он им в таком количестве?

      Такого понимания логики поведения покупателей и проявления закона спроса было бы вполне достаточно для ведения бизнеса, если бы поведение людей в мире экономики было строго рациональным. Но это не так.

      Для понимания реальных закономерностей поведения покупателей на рынке необходимо разобраться еще и в тех факторах формирования спроса, которые не лежат ни на стороне цен, ни на стороне полезности товаров.

      Таких факторов пять:

      1) доходы покупателей;

      2) цены на дополняющие или заменяющие товары;

      3) ожидания относительно динамики цен в будущем;

      4) численность и возраст покупателей;

      5) привычки, вкусы, традиции и предпочтения покупателей.

      Кроме того, на спрос

Скачать книгу