Обратная сторона бизнеса. Об этом владельцы компаний не рассказывают даже жёнам! - Сергей Александрович Токмаков

Скачать книгу

отвечает: «Нельзя. 2015 тоже уже расписан до конца года. И вобще, Туров работает только с проверенными партнерами. Так что, прощайте».

      Я ошарашенный сел на место. В голове крутилось немыслимое: что же это за бизнес такой, что у него очередь из клиентов на долгие годы? Это же не бизнес, а клондайк! Я должен попасть в этот бизнес. Просто обязан.

      Еще раз я подошел к Наталье, но она лишь рассмеялась: «Таких, как Вы, Сергей, ко мне уже человек 10 подошли (из Казани). Я уже все сказала. Забудьте про Турова, более того, у Вас и опыта по организации семинаров нет. Так?»

      «Да, так» – честно признался я и пошел на свое место в зале.

      После того, как семинар закончился, я собрался домой в долгий (400 км.) путь от Самары до Казани. Дорога по трассе за рулем располагает к раздумьям. И все 400 км. я интенсивно думал. Про семинар, про Турова, про легализацию налогов, про методики сбора людей на такие мероприятия.

      А в голове мелькали фантастические цифры:

      1. А что если собрать не 250, а 300 человек? И билеты продавать по 25 000р.? Это же 7 500 000 руб. оборота!

      2. А если собрать 400 человек? И билеты продавать по 30 000 р.? 12 миллионов рублей оборота за два дня!

      3. А если билеты продавать по 40 000 руб.? Это же 16 миллионов рублей!

      Вобщем, 400 километров пути – достаточно, чтобы все обдумать и придумать. Шестнадцать миллионов рублей (и это только за один семинар!). А если мне Туров даст в год 2, или 3 семинара? Пока я ехал до Казани, то мысленно накидал План действий.

      Первым пунктом этого Плана было:

      1. Во что бы то ни стало, получить согласие Турова и заключить с ним Договор.

      А остальные пункты были такие:

      2. Разработать комплексную стратегию по привлечению клиентов на семинар.

      3. Создать группу сайтов и лендингов для получения заявок через Интернет.

      4. Создать отдел продаж для обработки заявок.

      5. Арендовать зал для проведения семинара.

      6. Провести самый лучший, с точки зрения организации, семинар.

      7. Получить видео-отзыв Владимира Турова.

      8. Сделать все, чтобы Владимир Туров выделил мне еще 2 семинара в 2015 году.

      Часть 2. Как заключить договор со знаменитостью, даже если знаменитость этого (пока) не хочет

      После того, как я вернулся в Казань, я сразу же написал серию продающих писем. Нашел на сайте Турова телефон Наташи и начал наступление: письмо-звонок, письмо-звонок, письмо-звонок, письмо-звонок, ….. звонок.

      Поначалу, шли вежливые отказы. Потом просто отказы…

      Однажды, много лет назад, я прочитал такую фразу у Андрея Парабеллума: «Клиенты, как и женщины, всегда говорят „нет“. Кого-то это останавливает. Только не меня».

      Отказ – не повод для расстройства. И самое главное, что я понял за все эти годы: «нет» не всегда означает именно «нет». Вдумайся. Это реально глубокая мысль.

      Я был настойчив. Я менял стиль писем, менял характер звонков. Я менял тексты, интонацию

Скачать книгу