Маркетинг: конспект лекций - Денис Шевчук

Скачать книгу

(подробнее см. Шевчук Д.А., Шевчук Д.А. Как составить бизнес-план: первый шаг к своему бизнесу. – М.: АСТ: Астрель, 2008).

      На рынке лидирует тот товар, у которого отношение полезного эффекта (Р) к затратам на его приобретение и использование (С) максимален по сравнению с другими идентичными товарами. Условие конкурентоспособности можно представить следующей формулой:

      КСТ = Р/С => max

      1. Определение потенциальной КСТ конкретного товара обуславливает его сравнение с другими товарами на основе ряда расчетов и исследований по подлежащим оценке и сравнению параметрам. Часть этих параметров должна отражать потребительские свойства товара (технические, эргономические, эстетические, конструктивные), часть – характеризовать его экономические свойства. Последние в совокупности составляют цену потребления (С). Затем целесообразно определить вес каждого из анализируемых показателей.

      Вопрос 55. Процесс разработки нового товара

      1. Новизна товара имеет следующие уровни:

      • пионерский (товар выпущен впервые);

      • улучшенный (имеет лучшие потребительские свойства);

      • удешевленный (имеет более низкую цену без снижения качества).

      2. При разработке новых товаров и услуг фирма имеет следующие возможности:

      • заказать информацию о новых услугах других фирм и воспользоваться ими;

      • разработать новый товар или услугу самостоятельно;

      • усовершенствование товара по конструкции или оформлению;

      • привлечь другие фирмы к сотрудничеству по разработке нового товара.

      3. Процесс разработки товара включает следующие этапы:

      • предложение идей;

      • отбор подходящего варианта;

      • разработка модели нового товара и ее проверка;

      • разработка стратегии маркетинга;

      • анализ возможностей производства и сбыта;

      • испытание товара в рыночных условиях;

      • развертывание комплекса производства.

      Разработка стратегии маркетинга включает три части:

      • первая часть – изучение величины, структуры и поведения целевого рынка, показателей объема продаж, прибыли и доли рынка на ближайшие годы;

      • вторая часть – общие сведения о цене, подходе к распространению;

      • третья часть – перспективные цели по показателям сбыта и прибыли, долговременный стратегический подход к формированию комплекса маркетинга.

      4. Различают три стадии разработки нового товара:

      • замысел (идея);

      • реальное исполнение (упаковка, марочное название, свойства и качество, внешнее оформление);

      • подкрепление (поставки в кредит, послепродажное обслуживание, установка, гарантии).

      5. Ассортиментная политика – определение наиболее предпочтительного для рынка набора товаров. Разработка товаров, подкрепленная ассортиментной политикой, обеспечивает экономическую эффективность деятельности фирмы в целом.

Скачать книгу