От идеи до прибыли. Система продаж через интернет - Андрей Полищук Академия Экспертов Ицхака Пинтосевича

Скачать книгу

вы увидите четкие примеры (см. таблицу).

      Как видите, все отделы создаются в соответствии с теми функциями, которые они выполняют.

      Но есть еще одна важная функция, которая, по сути, является ключевой и связывает все эти отделы. Это управление, или менеджмент. Для того чтобы проект жил и работал, им нужно управлять и, чтобы получать результат, связывать все отделы.

      Если на первом этапе все эти задачи, как правило, выполняет собственник бизнеса, то по мере того как что-то начинает получаться и видны первые результаты, нужно часть этих функций передавать, или, как сейчас говорят, аутсорсить.

      Аутсорсинг – это передача определенных задач исполнителям, которые не являются сотрудниками вашей компании.

      Таблица

      Мы рекомендуем сразу же аутсорсить технический отдел. Если, конечно, вы сами не являетесь программистом и фанатом этого дела. Технические вопросы требуют очень много дополнительных знаний и времени. К счастью, найти специалистов для решения технических задач довольно легко.

      Отдел маркетинга и клиентского сервиса можно аутсорсить на втором этапе, если это имеет смысл.

      А вот отдел продаж аутсорсить невозможно. И мы с вами еще разберем подробно, почему это невозможно.

      На этом вводный курс по созданию интернет-проектов можно считать завершенным.

      Теперь, уважаемые читатели, мы переходим к реализации интернет-проектов и их формам.

      Для начала давайте разберемся, как существует большинство интернет-проектов, которые работают уже сейчас.

      1.2. Бизнес-модели

      1.2.1. Old School

      Посмотрите на схему:

      Мы называем эту модель Old School.

      Модель очень простая. После того как человек принимает решение создать интернет-проект (например, сделать интернет-магазин), он создает сайт (посадочную страницу – лендинг) для этого магазина. Делает это настолько качественно, насколько у него хватает компетенций. А компетенций, как правило, у предпринимателя на старте еще не хватает.

      Затем покупается какая-то реклама, которая ведет посетителей на сайт этого проекта. Из-за отсутствия понимания, что такое качественный сайт или эффективная реклама, конверсия этого сайта получается довольно-таки невысокая, например 0,3 %.

      И если вам кажется, что мы преуменьшаем конверсию, которую вы можете получить, то вы не правы. Лучшие интернет-магазины Рунета, которые тратят сотни тысяч долларов в день на продвижение и у которых в штате работают лучшие маркетологи, получают конверсию 0,6 %. Так что не нужно питать лишних иллюзий.

      Что же получается в итоге?

      Эффективность такого проекта очень низкая – даже затраты на рекламу окупаются (если окупаются) с большим трудом. А предприниматель работает в ноль, иногда даже в минус. В конце концов наступает неверие в интернет-бизнес и разочарование в нем.

      И, к сожалению, 99 % интернет-бизнесов все еще работают по такой модели. Может быть с различными модификациями, но суть остается та же.

      Эта бизнес-модель уже уходит в прошлое. И ей на смену приходит новая, более эффективная

Скачать книгу