LITMIR.BIZ

Скачать книгу

этому сегменту рынка решение проблемы. Другими словами, определить нишу нашей будущей деятельности.

      Вот об этом мы и поговорим далее.

      Правильная ниша

      Какая ниша окажется наиболее продуктивной?

      Даже если вы, уважаемый читатель, уже определили нишу для своего проекта, мы рекомендуем вам внимательно ознакомиться с этим разделом. Вы найдете в нем много полезного для себя.

      Те же читатели, которые находятся в активном поиске ниши, в этом разделе найдут информацию, призванную уберечь их от бесполезной траты времени, усилий и денег.

      1.3. Выбор ниши

      1.3.1. Нишевое мышление

Принцип нишевого мышления № 1: Ниши такие, как они есть

      Многие люди, начинающие бизнес, говорят: «Моя ниша будет такой-то…»

      Уважаемые читатели, это неправильный подход.

      Ниша – не та вещь, которую вы выбираете. И это не то место, где бы вам хотелось находиться, и не то место, где тусуются ваши клиенты.

      Ваша ниша – это препятствия, проблемы и задачи, с которыми сталкиваются ваши клиенты. А так же инструменты и решения, которые вы им представляете.

      Ниша – это то, что можно обнаружить, а не выбрать.

Принцип нишевого мышления № 2: Ниши – это потребности

      Вместо того чтобы думать о вашей нише как о вашем продукте или о вашем клиенте, думайте о нише как о потребности, которая есть у вашего клиента.

      Каждый раз, запуская новый проект, мы задаем себе следующий вопрос: «Что мотивирует моего клиента?» или «Что движет моим клиентом?»

      Мы хотим знать его страхи, его разочарования и его желания, его ожидания. Причем знать все максимально конкретно.

      Например, если мы хотим создать продукт, помагающий сбросить вес, мы не просто задаем вопрос: «Что требуется нашим клиентам, чтобы сбросить вес?»

      Мы должны быть осведомлены о том, какие страхи у наших клиентов, чего конкретно они хотят. И узнать это мы должны непосредственно от них. Мы должны услышать их слова. Потому что если мы поймем, чего именно они хотят, кто они такие, сколько килограммов хотят сбросить и почему, то вероятность достижения нами успеха будет высока.

      Итак, ниша – это потребность ваших клиентов. И цель запуска вашего бизнеса, создания нового продукта, проведения маркетинга, заключается в определении неудовлетворенной потребности.

      Это не создание продукта и попытка заставить клиента его купить. Это не копирование того, что делают другие в других бизнесах. Это не поиск новых рынков.

      Ваша задача найти неудовлетворенную потребность группы людей и создать продукт или услугу, которые позволят им достичь желаемого результата.

      Когда вы начнете руководствоваться этим принципом, ваше мышление полностью изменится. Вы откажетесь от идеи, что нишу выбирают, и начнете задавать себе вопросы:

      • Кто является моим клиентом?

      • Где он находится?

      • Что заставляет его пытаться решить проблему?

      • Что в реальности его мотивирует?

      Чтобы найти ответы,

Скачать книгу